天水新亚购物广场市场推广提案-销售与市场汇编.pptVIP

内容纲要 一.关于“新亚购物广场”推广计划的背景 1.公司概况 2.项目概况 3.项目经济指标 4.推广策划目标 5.策划作业程序 二.关于佳恒房地产开发有限公司形象的建议 1.现状评述 2.目前公司的市场资源 3.目前公司的问题点 4.关于公司形象的综合建议 ①公司品牌发展计划理由 ②整合佳恒公司价值观 ③经营价值观的概念定位 ④公司价值观的传播建议 ⑤建立清晰易行的组织秩序 ⑥佳恒公司企业形象的表现 5.结论 内容纲要 三.营销策划的内容 1.市场营销策划的工作主题 2.项目营销的机会点与问题点 ①机会点 ②问题点 四.关于项目的定位策划 1.项目市场概念设计 2.关于“新亚购物广场”命名 五.关于“新亚购物广场”的营销策划 1.天水市住宅的市场概况 ①综合概况 ②需求状况 ③发展趋势的预估 2.目标消费群 ①主要潜在消费群 ②结论 内容纲要 3.产品特点 4.产品利益点设计 ①产品利益点设计原则 ②问题核心 ③利益点设计 6.价格建议 ①价格设计的基本思路 ②价格策略的执行 六.营销与推广 1.品牌个性设计 ①概念确认 ②品牌个性基调 ③品牌概念 ④品牌表现 ⑤品牌传播 ⑥品牌性格的建立 内容纲要 2.市场推广中的气势营造 ①前提 ②销售场所形象表现 ③工地形象表现 ④销售道具表现 ⑤销售人员表现 3.推广中的阶段性设计 ①导入期 ②推广期 ③强销期 ④持续期 ⑤冲刺期 4.佳恒公司价值观的传播建议： 借助项目的传播推广将佳恒公司的价值观融于其中，以更多的视觉沟 通来表达公众对佳恒的信任与认可；建议采用情景的方式给予张扬， 逐步得到公司内部及广大的社会公众的广泛认同。 佳恒公司——传承中华民族文化，致力中国西部开发 5.建立清晰易行的组织秩序： ◇目的：决策层的智慧有效运作于每一层面；公共关系的统一认可。 ◇志同道合的核心团队； ◇天时、地利、人和的事业共识； ◇清晰、条理的运作秩序； ◇简单透彻的奖励机制； ◇组织秩序影响公众的印象： 这是一群值得信赖的人； 这是一家值得信赖的公司； 这是一个值得信任的项目； 这是一个值得投资的项目； 这是一个值得托付的项目； ………… 6.佳恒公司的企业形象的表现： “西部的文化中心就在天水，就在麦积区，就在新亚购物广场”作为 企业的经营项目的论证，并辅以专业人才的工作表现，形成佳恒独 特的企业形象的表现。 导入的识别系统内容： ◇商标的统一设计； ◇促销活动； ◇广告表现； ◇定价策略； ◇物业样式； ◇政府相关部门的沟通； ◇对社会公众的展示； ◇佳恒内部沟通； ◇销售的印刷物料； ◇物业管理的承诺； ◇公共关系活动； ◇销售环境； 思考点： ◇中国的西部大开发的力度与政府的决心很大；而天水是中华文明的发祥地之一，是国家级历史文化名城，在西部的中心，其文化渊源追溯到伏羲文化、大地湾文化、秦文化、三国文化、石窟艺术；这无疑对佳恒来说是一个迅速在公众心中拉起形象的绝好机会。 ◇佳恒作为一家极具市场竞争力的房地产开发公司，必须以犀利的企业和项目定位方式来争得市场席位和未来更多的市场份额。 ◇项目在品质、品位上获得公众的信任，必须依赖与之相匹配的公司品牌。佳恒的企业价值观和价值观的行为表现及视觉形式表现就必须统一，必须就项目进行针对的“包装”整合。 结论： ◇销售我们为具备建材战略眼光的人建设的项目； ◇项目定位决策原则：“能够促使消费者舍弃竞争项目， 而购买我们产品的关键利益点是什么”去探寻； ◇价格策略的设计不以市场为准，而以项目价值为导向； ◇项目的工程质量作为佳恒公司本应遵循的原则； ◇这是一个让人信服的团队； ◇公司的传播原则是拉低姿态，有亲和力的与公众沟通； 寻找与公众的共同的利益点； ◇公司的形象表现是长期的、一致的。 ◇我们期望目标消费者怎样看待“新亚购物广场”； ◇我们应该预知目标消费者的状况； ◇我们项目的利益点是什么； ◇目标消费者凭什么相信我们的陈述； ◇如何有效的与目标消费者沟通； ◇选择什么渠道进行沟通； ◇机会点： →西部楼盘的定位趋势使“新亚购物广场”有