深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现汇编.ppt

第三、京基喜来登酒店接待及生活样板展示 规划： 喜来登为接待处 喜来登生活样板打造 项目现场封闭，仅留看楼通道 第四、开盘“海盗秀” 规划： “海盗”仅为样板间生活演示 园林演示 引导看楼 生活方式系列报广 四、推广主题 进入推广之前，我们首先在思考一个问题： 如何快速蓄客？ 如何一开始就有效蓄客？ 第一、首先建立蓝血人会员网站 规划： 项目推广之始，蓝血人网站即投入使用 与客户及时互动、跟踪客户、完善档案 进行网上参与积分，购房优惠 板块内容分为：活动区、会员区、积分区、产品区、互动区等 可以社区网站链接使用 第二、同时建立蓝血人会员俱乐部 规划： 每人颁发蓝血护照（即积分手册） 分等级颁发会员卡 形象系列 享受大梅沙三重境界 开盘及其开盘前的生活方式演绎 大梅沙黄金级旅游度假配套； 大梅沙黄金级商务配套； 大梅沙黄金级居住配套； 吃、喝、玩、乐、购、住、行，一应俱全。 [ 御 ] —— 品牌 京基，中国知名房地产品牌。 豪宅专家，也是小户型大家； 京基大梅沙喜来登酒店，东部标杆。 [ 寓 ] —— 产品 面湖领海，绝对占有稀缺资源； 国际化退台建筑，户户看海，仿如眺望大海的镜头； 酒店式公寓，纯粹享受，尊崇无比； 家居式精装修，享受家一般的亲切温暖。 六大价值体系梳理 二、形象定位 看看市场卖过什么？ 海景、休闲度假、国际滨海居住、岛居、 湖居、产权式酒店、投资型酒店公寓、 服务式公寓、泰式风情、宫寓、海上行宫、 私人会馆、西班牙皇家公寓、巴厘岛风情园林、 城市中坚、蓝色信仰…… 经过十年发展的大梅沙公寓，概念满天飞， 大同小异的生活方式你方唱罢我方登场，现在还能卖什么？ 定位推敲—— 定位1：面湖领海，一线宫寓 一线品牌，一线产品，对稀缺资源的最大占有， 都表现得淋漓尽致，但仍不够市场占位最大化， 需要客户自已去比较判断，这对不熟悉市场的目标群而言， 不够直接，不够一目了然。 定位2：首席酒店式公寓 体现了市场占位，也符合我们产品定位方向； 但较平，不足够调动市场购买欲求！ 定位3：大梅沙首席国际公寓 在国外，在北京上海， 国际公寓一直是媲美别墅的高端居住产品，价值感非常强。 但在深圳，这种观念不强。 国际公寓能够体现我们的产品特点及酒店式特点， 如果项目够大，这个概念很好， 但作为297套的公寓而言，仍不够精到！ 定位原则—— 他一定够档次 他一定要体现市场占位 他一定体现海的资源最大化 他一定体现我们公寓的国际化 他一定体现我们最好的服务，能与喜来登产生美好联想 他一定体现精装，有家的温馨亲切 定位 ： 大梅沙五星级礼寓 具备了过硬的硬件， 界定了市场及目标， 定位了产品及形象， 占据了目标大脑中的至高点， 我们还需要一种极有煽动力、 极具冲击力的、深富美学思想的生活方式诱引， 换而言之，就是我们怎么卖？ 让我们想象自己躺在沙滩，傾心于整個世界， 静静地思考一下哲学家 卡尔·波普尔提出的 [ 三世界 ] 的理论。 1972年波普尔在《客观世界》中，提出了“三个世界”理论。 世界1——物理世界。 世界2——精神世界。 世界3——精神产品世界。将物理产品转化为精神产品。 世界3包括哲学、文学、科学、艺术、美学等一切文明事物， 是人类智力活动的产物，是人造的。同时也超越了他的创造者。 世界3并非虚构而确有其实在性。 三个世界相互作用，相互依存。 世界3不否定物质， 而是在物质的基础上着重于思想、精神与文化的诉求。 在这里，引申到我们产品完全可以表达为三重境界。 这样，我们的产品就上升到精神产品的境界， 具有了文化的特质，具有多元性与丰富性。 核心传播主张 享受的境界 案 名：京基·假日海湾 形象定位：大梅沙五星级礼寓 传播口号：享受的境界 项目传播组合 概念演绎 享受大梅沙三重境界 境界1：在深圳，我只与大海 同居！ 很多人喜欢深圳，其实是因为大梅沙。 因为天生嗜海的人，自由，理想，勇敢，浪漫， 骨子里蓝色泛滥，是真正的蓝血贵族！ 因此，日日渴望面朝大海、春暖花开，焉能不随海而居？ 选择大梅沙，城市不设防，大海自然分界。 京基假日海湾，享受的境界。 境界2：在大梅沙，我只与愿望湖 私语！ 成就也罢，荣誉也罢，统统忘掉； 出入潮头浪尖的現代鲸骑士，视大海为唯一信仰。 偶尔从容归来，把三生的疲惫放进湖里， 你就是另一个自己。 进入愿望湖，从容实现自己的愿望。 京基假日海湾，享受的境界。 境界3：在东部，我只于五星级 独享！ 习惯了独自思考不被人打扰； 习惯了私自体味情感的升华； 习惯了私人空间可以静静地看海； 习惯了家的温暖、不陌生的笑容。 五星级的酒店式服务，只为满足你的习惯。 京基假日海湾，享受的境界。 三、视觉演绎 * 大