领导者谈判的基本策略汇编.docVIP

HYPERLINK (海量营销管理培训资料下载) HYPERLINK (海量营销管理培训资料下载) 领导者谈判的基本策略 ①时机策略? 　　领导者谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既定事实、不动声色地退却、以退为进等。? ②方法方位策略? 　　领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。? 　　合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。? 　　借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。? 　　以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。? 　　得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。? 　　交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发炮弹落在目标前方，第二发炮弹落在目标后方。此后，炮弹在目标前后的落点不断向目标逼进。? ③变通策略? 　　领导者谈判的结局，通常有三种方式：以己方力量逼对方让步；彼此妥协；自己让步。这三种方式都有其不利的一面。第一种方式是靠力量逼迫对方就范，这可能一时取胜，但不是合作的态度，会给双方今后的交往带来负面影响；第二种方式可使问题得以解决，但也可能双方对结果都不满意；第三种方式以单方的让步而告终，使这一方总有输的感觉，不利于继