如何制作成功专题 .ppt

开场（凤头） 要有吸引力 展开（猪肚） 要有内容 结尾（豹尾） 加强观点、立场 架构的要点 * 专题的四重境界 我听到了 我听懂了 我相信了 我要去行动！ * 如何让人听到？ 语音 语调 语速 语言 * 如何让人听懂？ 化繁为简 运用比喻 运用图表 运用媒体 * 如何制作成功的专题 * 课程纲要 专题的选材 专题的资料收集 专题架构分析制作 专题演绎 * 专题的定义： 就是根据特定题材，在特定的时间，进行有针对性地演绎的一种方式 * 专题的功能： 传授专业知识 教授工作方法 引导正确观念 激励伙伴士气 提供市场资讯 启发创新思维 提升自我能力 树立组训形象 * 专题的目的 为什么要讲？ 讲什么？ 能起到什么作用？ 应如何后续？ * 专题选择原则 需要原则 适合原则 听众 时间 场合 个人条件 * 专题的题材选择（1） 讲经理想要的； 讲主管想要的； 讲业务伙伴想要的； 讲自己想要的； * 脑力激荡 列出下月最需要讲的十个专题题目。 为什么这么设计？ * 专题的题材选择（2） 讲应该讲的 讲最擅长的 讲最熟悉的 * 专题的题材选择（3） 到销售循环中去找； 到增员循环中去找； 到商品中去找； 从新闻时事中去找。 * 专题的题材选择（4） ? 团队文化 ? 公司产品 ? 专业的销售流程 ? 行销辅助工具的使用 沟通的艺术 心态调整 ? 士气激励 ? 团队协作 ? 职业道德 ? 诊断分析能力 ? 辅导与训练 ? 会议经营 * A、知足者常乐 -----不知足者常乐 B、班门岂能弄斧 -----弄斧必须到班门 C、愚公移山赞 -----愚公移山质疑 D、只要功夫深，铁棒磨成针 ----- 即使功夫深，铁棒未必能磨成针 E、不食“嗟来之食” -----该食“嗟来之食” 训练题 * 专题资料的收集 * 太阳底下没有新鲜事！ * 学问有两种: 原已深植于脑海中,清晰深刻的部分; 懂得自我需求,主动寻求搜集发掘而得者! 创新=经验+新知 （发现比发明更重要） * 资讯的收集 业务员、主管、同仁的交流 讲座 专业杂志 剪报,电视 DCDV 书籍 网络 * 搜索引擎 * 常用网站 中国保险报 中国保险网 新浪网 搜狐网 新华网 中国证券网 中国时报网 中国培训师大联盟 * 资料、资讯 人类头脑 知 识 专题的灵魂 * 专题架构分析与制作 * 专题基本架构 开场白 主体 结论 * 开场白的目的 抓住听众的注意力，让听众知道，你准备说什么。 向听众推销专题的内容。 介绍专题的主题或目的。 * 开场白（破冰） 一、注意第一句话 1、不讲多余的话 2、引言 3、根据现场气氛即兴添加 * 开场白（破冰） 二、引发听众注意 1、以故事开头 2、制造悬念 3、陈述惊人的事件 4、向听众提问 5、使用展示物 三、妙用楔子和引子 1、营造巧妙的楔子 2、引入主题 * 避免下列方式的开场白 表示歉意的陈述 与报告主题无关的故事 很普通的个人观察心得 冗长或是步调很慢的叙述 很平庸的问题 * 主体 支持报告的目的，说你该说的。 * 主体内容常用方式 分层次、全方位说明论证主题 总结归纳出几种方法或几个方面展开说明 用具体实例剖析分析主题 * 专题主体的项目 研究 证据 证明 举例 说明 趣闻 统计 分析 数据 类比 事实 权威 定义 * 专题的结尾 综合归纳，重复重点 内容引申，深化主题 * 结尾 一、用充满激情的话语 二、提出令人深思的问题 三、总结你的观点 四、运用幽默 五、步步加强 六、请求采取行动 七、引用话语 * 例：请求采取行动 美国总统罗斯福在1941年12月8日向参众两院发表的演讲中，结尾是这样的：…. 由于1941年12月7日的那个周日，日本国无端挑衅，卑劣地向我们发动进攻，我恳请国会发表声明：美国向日本帝国宣战！ *