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第一章、市场营销中的广告 填空题 1.市场营销的目的就是最终形成消费者对产品 认知 并形成购买。 2. 促销活动本身也需要告知，而事实上这种告知的整体过程就是一个 广告 的过 程。 3．产品生命周期包括五个阶段，按出现的先后顺序依次为产品导入期、 产品上升期 、 产品成长期 、产品成熟期以及产品衰退期。 4. 导购人员推销产品的活动也是一种 广告行为 。 5. 利用公关的广告包括：事件利用、 通路公关 、 新闻发布、业务员激励和其他公关形式。 6.4 P 指的是： 产品、 价格 、通路和促销。 8. 对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销、 捆绑促销 、 搭售促销, 折让促销。 9.对通路前端成员的促销方式主要有：价格折让、返扣、 坎级奖励 和实物赞助等。 10.对通路末端活化的促销方式主要有：生动化奖励、 赞助奖励 、结帐奖励和坎级 奖励等。 11.广告，从表层的作用来看，它可以实现销售量的提升。但是，从深层的作用来看，广告其实在营销环节中只起到告知和启发的作用，是间接的促进销售，而真正完成销售的应该是 促销 。 12.把一件无形的事或有形的产品，通过有形和无形的利用手段，实现 被广泛认知 的行为，我们称其为“推广”。 13.从媒体分类上来说，报纸、杂志、路牌等属于 视觉 媒体；而广播属于 听觉 媒体；电视、电影属于 综合 媒体。 14.事件利用主要用于 树立企业形象 、巩固企业品牌，支持现有产品品牌，沟通通路成员以巩固合作关系等。 15.产品概念与我们通常所说的产品卖点类似，但二者的区别是： 产品卖点 的范围更大，可以从很多点去创造、去寻找。 16．产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。这个时期的商品普及率约为 5% 。 二、不定项选择题 1．在市场营销过程中，要解决消费者的购买问题，需要考虑的因素有（ABCD） A．产品的功能性好坏 B．产品的包装是否与消费者的心理利益和价值取向对接 C．产品的价值和价格是否符合需求对象的承受能力 D．促销方式是否利用得合理 2．在市场营销过程中，要解决消费者的购买问题，需要考虑的因素有（ ABCD） A．产品的包装是否与消费者的心理利益和价值取向对接 B．产品所塑造的概念是否是最优化的利益 C．推广的力度 D．媒体组合 3．在推广过程中，广告所起的作用主要有（ ACD ） A．告知产品的存在 B．直接促进销售 C．告知企业文化和企业理念 D．告知企业或产品已经存在的一切利益 4．在以下各种媒体中，属于视觉媒体的有（ AD ） A．报纸 B 电视 C 网络 D 焦点媒体 5．在以下各种媒体中，属于听觉媒体的有（ B ） A 电视 B 广播 C 电影 D 生动化工具 6．在以下各项中，属于综合媒体的有（ CD ） A 直邮广告 B 报纸 C 电视 D 电影 7.对消费者的促销，所采用的一般方式和方法有（ ABCD ） A 有奖促销 B 捆绑促销 C 搭售促销 D 折让促销 8．在下列各项中，属于对消费者促销的方式有（ AC ）（第1章和第8章结合） A捆绑促销 B 坎级奖励 C 光顾奖励 D 推销竞赛 9．以下各项中，可以用来对通路前端成员进行促销的方式有（ ABCD ） A 价格折让 B 返扣 C 坎级奖励 D 实物赞助 10．在下列各项中，属于对通路前端成员的促销方式有（ BC ）（第1章） A 有奖促销 B 坎级奖励 C 实物赞助 D 捆绑促销 11．末端促销采用的一般方法有（ ABCD ） A 生动化奖励 B 赞助 C 结帐奖励 D 坎级奖励 12．在利用公关的广告中，属于事件利用的有（ AB ） A 记者招待会 B 文体活动赞助 C 上市说明会 D 专题报道 13．在利用公关的广告中，属于通路公关的有（ ABC ） A 直邮广告 B 企业宣传册 C 礼品 D 业务员奖励 14．在利用公关的广告中，属于业务员激励的有（ BCD ） A 通路年节奖励 B 年节红包 C 休假奖励 D 培训学习 15．在产品导入期的营销重点是（ ACD ） A 培育市场