并购程序 .ppt

而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投入，同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况，所以A企业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流，而软糖则是需要投入大量的资源，为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了。所以对于这两个产品来说，鲜奶糖是一个可以重点培养的产品，而软糖则是应该是费用控制型的产品； * 问题类： 喉糖，这个产品有较高的市场增长率，但是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性的增长，所以对于A企业来说，喉糖是一个机会，但是这个机会大小取决于竞争对手实力的强弱，资源投入的大小。A企业在喉糖的营销策略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投入； * 劣狗类： 喜糖，对于A企业来说，喜糖是一个相对市场占有率很低，市场增长率也很低的产品，对于这个产品，A企业进行资源投入的成效也不大，所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃。 * A.?对于喜糖，进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰；B.?如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品；C.?对于软糖和鲜奶糖，应该在稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供较好的盈利能力；D.?A企业问题产品太少，无法支撑企业的长期发展，必须尽快的研发新产品上市，使产品的更新换代可以更加及时。 * 2）对目标企业的分析 目标企业选择的8原则 需要（少财务并购） 约束 （选择适合的，战略规划，消化不良） 信息（圈套） 顺序（不同企业，考查顺序不同，传统-财务指标， VC-成长性） 天时（经济周期） 经济（成本和效益） 标准（理性，满意，可接受） 方式 (选择增资扩股和愿意托管） * 头脑风暴法 特尔斐法（专家意见法） 迈克波特5力 杜邦财务分析 平衡计分卡 7S麦肯锡的 Struture strategy system style staff speciality shared values * 波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力 * 用文化价值观解释消费者行为 由美国的个人主义指数（IDV）91、日本46、法国76可见：对个人主义至上的美国，独自坐在电脑前显然较受欢迎；而较强调集体行为的日、法则较不喜欢缺乏人情味的电子交流 从不确定性回避指数（UAI）来看，日、法数值较高，分别为92和86，美国为46。同样可以预料日法投资者较不愿意在股市进行投资冒险，更喜欢安全的储蓄 1 IDV、UAI高的文化往往更喜欢（容易接受）变革，而在上述指数较低的国家，推广变革的速度则较慢 * 例2-7：复杂的文化价值观 为观察文化价值观如何影响消费者行为，研究者对中美学生进行了一组试验：研究者向两组被测试者出示了两种类型的印刷广告，一种以他人为中心作为广告诉求（一对青年男女在海滩嬉戏的图片）；另一种以自我为中心（某人在海滩嬉戏） 研究者预测，崇尚个人主义的美国学生更喜欢自我中心诉求的广告，而崇尚集体主义的中国学生则会更喜欢他人为中心的广告 但结果刚好与预测的相反，原因是与自身文化不同的广告所带来的新奇性的效果 1 价值观分析仍然有效，只不过应从反面解读 * 4.标准与分析模型 1）企业并购战略的指定 企业该买入那些企业，或者该卖出企业的哪些部分。 * SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战 * SWOT分析的步骤： 　　 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 　　 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。  * SWOT矩阵： 　　　 优势　　　　 劣势 机会　so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）  威胁　st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）  * 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。  * 竞争优势可以是以下几个方面： 　　 ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方