HTb销售经验汇总.docVIP

我是怎样创造单销售记录的——深入挖掘顾客资源 2 销售托玛琳有感 3 服务创造价值 4 浅谈托玛琳寝具营销技巧 5 预热工作无处不在——我是如何做好托玛琳的销售与服务的 8 营销高科技寝具应该具备的素质 10 信任是销售之路上的灯塔 11 阳光总在风雨后——怎样做一名优秀的健康顾问 13 追求卓越，永攀高峰 14 做执着踏实的珍奥人 16 “爱”的伟大 17 感动·珍奥 19 坚持到底 直到成功 深挖一锨 泉水叮咚 21 不把托玛琳介绍给消费者是我们的过失 22 抓好“三心”工作，为托玛琳销售添彩 23 对销售托玛琳高科技产品的五点看法 24 如何销售高科技健康寝具 28 单场多套托玛琳不是梦 30 如何销售高科技健康寝具 32 如何销售高科技健康寝具 34 托玛琳——生活健康伴侣 35 珍奥情——我心希冀 37 我想，我做，我成功！！！ 39 我是怎样销售托玛琳 41 执着、奋进、理解万岁 43 托玛琳销售随感 44 销售　快乐的源泉 47 我是怎样做好托玛琳销售工作的 48 成功=知识+勤奋-- --销售睡眠寝具心德 49 一个优秀业务员的最大法宝-------真诚 51 怎样销售高科技健康寝具 53 托玛琳的销售心得 56 我 的 体 会 缘 来 有 你——托玛琳 58 关于09年托玛琳推广介绍 59 浅谈销售托玛琳的心得体会 61 不经风雨，怎么见彩虹 63 以珍奥为家，做一个堂堂正正的珍奥人 65 个人小结 67 总 结 68 托玛琳的销售 70 托玛琳的销售总结 72 托玛琳，我人生的新起点 73 选准顾客说对话 74 感悟2009 76 关于托玛琳销售的工作总结 78 工作总结 79 工作总结 81 选准顾客说对话 83 回 顾 2009 84 托玛琳的销售总结 86 销售心得 87 知识营销作用明显 售后服务重中之重 88 销售精髓——售后服务 91 我是怎样创造单销售记录的——深入挖掘顾客资源 我是一名刚参加工作不久的珍奥员工，工作时间只有一年零五个月，但通过珍奥特色的营销工作及珍奥系列保健品的显著效果，我同这里的阿叔叔姨们结下了很深的感情，也体会到了很多做人的道理，看着他们的身体一天天的好起来，也使我对珍奥更加坚信。 2009年一年中，我总共销售了托玛琳15套，在5月份单场最高销售6套单人七件套。购买这6套托玛琳的是一位80岁的老人——吴叔叔，他是一位在外地退休的普通工人，工资只有500元/月，所以刚开始购买核酸时只购买了6盒，只是抱着试试看的态度，后因服用核酸效果较好，其女儿、女婿便一起服用。 在一次家访中，无意间发现了其女婿对会员积分很感兴趣，因为他们上班很疲劳，夫妻两人的颈椎都不是很好，所以我就说：“像您这样的情况，如果结合托玛琳睡眠寝具会更好的。”他的女婿很感兴趣的说：“托玛琳是什么东西啊？怎么会有对颈椎有帮助呢？”听了他的话，我的心里很高兴，因为他是一个公司老板，经济肯定没任何问题，符合我们的“四有”新人，而且保健意识特别强，于是便从脑海中搜索出我所知道的托玛琳的知识向他解释，他当时没有表态，但向我要了几份托玛琳的资料，还说下次如果有这样的活动，要去看看。过了几天，他仍没有与我们联系，于是我们便邀请他参加了心脑血管48项检查，在会议还没有开始时，我们就在他的周围安排了几个忠诚顾客，对其进行效果宣传，这时他的思想已经有一些波动，这时，我们就大胆的使用了假设销售法，将单子签了下来。 每一次签单都好像是在“打仗”，要做好高科技寝具的销售，我的个人体会及方法有： 首先向顾客介绍这种寝具的功能，特点，在服务站内多向老顾客宣传用托玛琳的体会。 在会场上参观托玛琳的展示区，让他们了解到这种寝具配套比较齐全，四季适用，而且有多种型号，使他们在心中认识到：托玛琳不仅功能好，而且适用，紫色高贵、大方。 认真做好售后服务工作。告诉如何使用寝具用品，如何保持清洁，不宜暴晒，多洗，做好让他们用的安心，睡的舒心。 销售托玛琳有感 时光如箭，岁月如梭，转眼间来珍奥已经快两年的时间了。在销售托玛琳的过程中有一些体会如下： 新顾客到店争取与核酸一起购买，有助于提升销售额，降低单件销售后再预热托玛琳的难度，缩短显效时间，减少退货几率，对顾客的服务以真诚、周到、朴实、自然、亲切为中心，首先让顾客对员工认可，培养顾客的保健观念，以顾客的疾病找到切入点，利用自己的保健知识得到顾客的信任，让顾客进一步了解企业品牌。 借助48项检测和微循环的检测，微循环是最好的工具，先提改善比较好的地方，找到顾客的疾病症状一针见血的指出，长期以来对身体的危害，用托玛琳靠垫试验以眼见为实的方式让其相信托玛琳对人体的改善，借助老顾客使用后的体会分享，借助专家力量，借助座谈会，相关托玛琳的资料，让顾客对托玛琳的肯定。预热充分请到