新品上市计划书精选.ppt

- * - Project Name-Type of Document-Date (ddmmmyy)-Writer 上海博胜管理咨询有限公司 新产品上市计划书 目的 了解计划各组成部分 讨论计划各组成部分的目的和含义 讨论完整计划的制定 上市准备阶段的目标和主要工作 目的： 确定新产品上市的目标和策略，并和其他支持部门取得一致， 安排生产、市场、销售及其他部门的准备工作，以便新产品能够按时按计划上市 主要工作： 安排和相关各部门的各项工作，来保证新产品能够按预期上市 生产 确定原料采购、生产计划安排等，以保证客户可以按时订到货物 市场 明确市场支持（样品，宣传品以及与各代理公司）等相关事宜的安排 销售 和销售经理在销售目标和支持方面取得一致 把新产品推广纳入销售计划，以便在上市时能取得销售人员和客户的支持 上市准备 协调各部门的工作进度，处理遇到的困难，来保证各项工作按照既定的时间完成 上市准备阶段流程 上市准备 上市准备 A 确定上市目标 上市计划书 安排相关工作 安排相关工作 安排相关工作 安排相关工作 批准 营销总监 市场经理 研发部 副总/销售总监 总经理 工厂 财务部 其他相关部门 采购部 国际部 安排相关工作 安排相关工作 职责 组织和协调各部门的沟通 向公司领导及时汇报上市准备阶段的进展 制定新产品上市计划 和相关部门沟通新产品上市计划并得到承诺 监督各部门对新产品上市各项任务的完成 批准上市计划 按照承诺实施采购计划 把上市计划的目标转变为销售目标和策略 制定销售实施计划 征询国际客户的意见，收集国际市场的反馈 按照承诺实施生产计划 A A A A A A 拥有成功的传达力 1. 了解对方需要什么 释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。 说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。 如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。 随时记下接收到的新信息— 不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。 冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。 市场经理首先要提出新产品上市计划书，并和各部门进行讨论以便各部门充分发表意见并承诺要完成的工作 主要内容（附上市计划书模板） 1. XX 系列产品上年度回顾（产品线延伸或旧品替代） 上年度销售和市场分析 - 主要的成长、下降及其原因 - 按产品品种的分析 - 按地区的分析 - 分销铺货 竞争对手分析 - 竞争对手的新产品、定位、价格等的策略及其影响 2. 新产品营销目标 销售目标 －分销铺货 营销目标 －销量、利润目标(量化) 3. 营销战略 品牌定位 目标用户 产品策略 价格策略 媒介策略 4. 市场支持 支持活动 目标 用户 客户 商店 5. 各部门的主要工作 市场 销售 生产 上市准备 上年度生意回顾是为了总结品类或同系列产品的市场表现以及竞争对手的情况,来总结经验和教训 上市准备 竞争情况分析 同类产品的市场表现 竞争对手在销售和市场支持方面的 竞争对手的新产品策略： 主要产品组合 产品定位 媒介策略 上年度销售和市场分析 销量和分销 主要的成长和下降原因 按产品品种的分析 按地区的分析 分销铺货 市场和销售支持活动分析 利润 量利本分析 在市场和销售支持活动分析 预期和结果 可总结的教训和成功经验 新产品营销计划部分要涵盖推广目标以及具体的营销战略 上市准备 营销战略是市场部达到目标的整体战略 目标 销量的利润目标要和上市可行性报告一致 对销售目标，市场经理可以设置较为笼统的目标，例如80%的A类店要在1个月内有某类产品 品牌定位 在同系列产品中，该品牌处于什么样的地位 该产品向用户传达的信息是什么