大早会之激短险意愿-清远黎志生.pptVIP

【解释】聚细沙成宝塔。原指儿童堆塔游戏。后比喻积少成多。 “不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，积累每一粒沙，就有希望造就一座塔！ 小结 如何经营我们自己的 底薪？ 短险是 我们永续经营的底薪；主险是 我们永续经营的奖金。 短险能为您带来什么 短险 举例： 英德的市场 我们的市场 底薪 底薪 记住：  结论 * * * * 个险销售部 在大自然中，有一种昆虫，从春季到秋末，每在植物开花的季节，天天忙碌不息…… …它就是 蜜蜂 在蜜蜂种类中工蜂是最勤劳的，儿歌唱的“小蜜蜂，整天忙，采花蜜，酿蜜糖”，仅是指工蜂说的。 它们除采粉、酿蜜外，筑巢、饲喂幼虫、清洁环境、保卫蜂群等，也都是工蜂的任务。 是否很象我们的伙伴：除出单、增员外，培训、辅导新人、参与活动、不断拜访等，也都是我们的任务。 要酿出500克蜂蜜，工蜂需要来回飞行3万7千次去发现并采集花蜜，带回蜂房。 蜜蜂的翅膀每秒可扇动200至400次。飞行的最高时速是40公里。 要成就5000元的FYC，我们又需要面见多少次客户？又需要有多少位客户作为我们拜访的筛选对象呢？ 　一只蜜蜂酿吐一公斤的蜜，要用上三万三千三百三十三个工作小时，吮吸三千三百三十三朵花蕊。 一只蜜蜂毛茸茸的身体上能粘住5万至75万粒花粉。 要成就100,000元的保费，我们又需要面见多少次客户？又需要有多少位客户作为我们拜访的筛选对象呢？ 借助5只复眼和3只单眼，蜜蜂的视角几乎可以达到360度。 一汤匙蜂蜜可以为蜜蜂环绕地球飞行一圈提供足够的能量。 借助五六联动热潮，伙伴你的业绩又将达到多少呢? 小小蜜蜂尚且知道“积累”的重要，我们作为一名保险从业人员， 更应该以加强活动量与积累更多客户量为己任。 只有加大活动量，才有可能积累到大量客户 只有大量客户源，才有可能借助资源平台获得成功的机会 活动量是“浪”,客户积累是“沙”； 千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始见金！ 1、短险个单业绩算FYC，列入基本法考核。 2、短险佣金高达20%，它可采取转帐续保,收入年年有。 3、它缴费低廉、保障大，时间短，客户喜欢购买且不会退保。 4、配合主险销售增加保障，满足客户需求。 5、能充分利用借口经营，永续经营自己事业。 一家三口，购买吉安卡（算他一类工种），算算您的收入。 先生：200元。 太太：200元。 小孩：100元。 合计：500元，按20%佣金计，可得100元。 倘若一周三卡，佣金100元，一个月就15卡，佣金合计500元，一个季度就有FYC1500元，更何况努力些还不止一周三卡，就可顺利通过考核。 1、英德的人口有120万。 2、现有英德寿险营销员250人。 3、平均一人服务近4800人。 3人平均100元，合计保费约4千万元，按10％的投保率，也有400万元的保费，约80万的手续费。（保守算法。） 1、台泥的员工有多少?海螺型材员工又有多少?市级行政单位又有多少个您走动了? 2、平均一人服务近3个单位,按300人的标准计算,我们可收回保费近90000元,约14670元的手续费. 1、对比（参考）：英德国寿2010年的短险保费过万的营销员有12人，其中4.5万以上的有3人. 短险佣金加奖励有8600元，平均一个月是717元。 透过短险（底薪）带动主险（奖金），如此努力干下去，3年您的底薪加奖金，就相当于一个工薪阶层10年努力成果。辛辛苦苦3-5年，富裕生活乐绵 绵！！ 1、短险是新人入驻寿险营销之门的向导。 2、短险是借口经营的敲门砖，永续经营 客户的源泉。 3、做短险，不要“因小失大”，而应 “以小见大”，小付出大收获。 4、创造底薪和奖金，才是我们今天来的 目的。 5、双管齐下，创造辉煌。