格力专业化之路 .pptVIP

* 发展型战略概述 密集型发展战略 格力密集型发展战略分析 * 发展型战略 发展型战略也称增长型战略、成长战略。是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。 该战略以发展为导向，引导企业不断的开发新产品，来拖新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便旷达企业的产销规模，提高企业的竞争地位，增强企业的竞争实力。 发展型战略的类型 密 集 型 一 体 化 多 元 化 * 密集型发展战略 密集型发展战略又称专业化发展战略，是指企业在原有的生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。 三 种 形 式 市场渗透 市场开发 产品开发 * 关于格力 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年前三季度实现销售收入442.97亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” 。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能3000万台(套)，商用空调年产能400万台(套)；2005年至今，格力空调连续5年全球销量领先。 公司总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区，占地面积达60多万平方米，公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲的巴西共四大生产基地，现有员工近15000人，年产家用空调器能力达1000万台（套），商用空调年产值30亿元。 公司于1996年在深圳证券交易所上市，上市以来业绩良好，连续多年入选“中国最具发展潜力上市公司50强”，是家电类上市公司中的老牌绩优股。至今已开发出包括家用空调、家庭中央空调和商用中央空调在内的20大类、100多个系列、3000多个品种规格的产品，空调品种规格之多、系列之齐全居全国同行首位。 * 格力的渠道模式 格力总部 区域性销售公司 大连锁 商超 N个格力经销商 批发商，零售商等 n*n个格力专卖店 * 自1995年以来，格力空调产销量连续15年中国空调行业领先；2005年至2009年格力空调连续5年产销量世界领先。? ? * 格力密集型发展战略 在扩大生产规模、降低成本的同时，降低价格，扩大市场份额。 加大广告宣传力度。“好空调，格力造”这一以质量和服务取胜、突出品牌的广告语已深入人心。 建立了以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修为一体的一条龙服务。 * 市场开发战略 企业在成立之初，采用的主要战略是“农村包围城市”，集中在“春兰”、“华宝”等著名空调厂家销售薄弱地区扩大到销售网络。他们在皖、渐、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。在实施这一策略中，他们重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证消费者的利益。 90年代中期，格力的市场开发重心有所变化，他们在巩固原有市场的同时，进一步扩大国内有影响的大城市北京、上海、南京等地，同时进军海外市场。 格力电器现拥有珠海总部和重庆、合肥、巴西、巴基斯坦和越南六个生产基地，现有员工超过40000人，家用空调年产能2700万台（套） ，商用空调年产能200万台（套） ，2009年销售收入426.37亿元（相当于62.6亿美元）。 * 产品开发战略 格力产品开发的最在特点是一切以市场为导向，适应市场需求，同时根据未来市场发展趋势创造市场。 在适应市场需求方面，格力先后开发出“空调王”－－制冷效果最好的空调器；“冷静王”－－噪音最低的空调器；“三匹窗机”－－最便宜的空调器。 在创造市场方面，格力先后开发出适用于酒巴饭店用的灯箱柜式空调；适用于三室一厅的家用灯箱柜机；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等。这些产品的开发，富有鲜明而独特的特色，形成了较为完整的产品体系，充分显示出专业化经营战略的优势 。 * 密集型战略的风险 市场有限，供过于求 消费者偏好发生转移 行业进入夕阳产业 *