农业公司营销可行性报告汇总.doc

可行性计划 我公司是集蔬菜研发、生产、贮藏、加工、配送、农业观光休闲为一体的现代农业企业。目前处于初始成长阶段，公司知名度不高，稳定的个人会员不多，销售收入增长缓慢。 参照类似企业成功经验以及我本人的实践经历，我认为公司可以从以下几个方面介入市场，完成早期的开发目标（500-1000万元/年），提高市场知名度。 一、在有机蔬菜基地的基础上开发开心农场项目。 开发背景参考： 时下风靡网络的《开心农场》是一款以种植为主的社交游戏。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果。在人人网（原校内网，2008年末起）、QQ空间（2009年5月22日起）、百度空间（2009年8月27日)，4399游戏吧（2009年4月）Forer Live! Home (2009年2月)等都有该游戏，软件由Five Minutes公司开发。 从2008-2011三年多的时间，中国200亩规模的开心农场约200个，广泛分布于沿海及内地大中城市。宁波大市范围内经营开心农场的大约有十几家，其中由东钱湖旅游度假区开发的“十里四香”开心农场是宁波地区第一家综合性开心农场。该项目于2008年兴建，2009年初开始试运营，2009年8月引入专业管理团队，截止2010年7月拥有合约会员1000余位，包括区管委会及下属二十几个机关事业单位、市属多家事业单位、中国移动宁波分公司管理的高级VIP俱乐部、民生银行宁波分行贵宾支行客户、温州银行宁波分行、市台商协会、宁波港东南物流等。 开发目的： 快速打开宁波市场，培养“玩开心农场，吃有机蔬菜，享快乐人生”的健康理念，提升园区知名度，培养有机蔬菜年卡准客户。在此基础上完成公司核心业务——大规模开发有机蔬菜个人会员、销售礼品卡。 开发规模： 初期计划50亩，亩面积667㎡（含公共道路、水渠），每块33㎡，每亩20块，最高可发展会员1000位。为体现土地稀缺性和服务价值，普通客户原则上每人限租2块地。考虑长远发展，公司应留存5%作为政企公关用地。 开发年度收益表： 地块 类型 面积（㎡） 含公摊 每亩 块数 年度 租金 托管种植 技术服务费 物业 管理费 年度毛收入 （50亩规模） 经济型 33 20 800元 0（自种） 首年免费 单位面积 每亩最低1.6万元/年 每亩中位2.4万元/年 每亩高位3.0万元/年 合计1.6-3.0万元/年 50亩总计 最低80万元/年 中位120万元/年 高位150万元/年 合计80-150万元/年 以上租地毛收入统计不含赠送采摘券、礼品卡消耗。 开心农场年度大评比，对表现优异的客户发10倍年终奖。 特色： 培养“玩开心农场，吃有机蔬菜，享快乐人生”的健康观念，利于扩散，便于二次开发，比打广告宣传效果好10倍以上。 标准型 33 20 800元 400元（代种） 首年免费 赠送托管客户有机蔬菜采摘券2张（1公斤/张）。 特色： 比较人性化，前期市场开发较容易。 增值型 33 20 1500元 0 首年免费 首年送300元礼品卡，使用范围待定。 优点：有助于发展有机蔬菜年卡准客户、搭配销售农产品，把市场做活。 缺点：定价稍高，需要成熟团队操作。 豪华型 66.7 10 4500 0 首年免费 每月配送2次有机蔬菜礼盒 特色：一站式服务，满足玩开心农场，吃有机蔬菜的尊贵需求 发展年卡会员收入 开心农场预计第一年发展会员500-800户，按照30%的跟单转化率，初步预计第一年可以发展150-240户首批有机蔬菜年卡会员（平均0.9万元/年/户），约135-216万 本项合计约135-216 销售礼品卡收入 开心农场预计第一年发展会员500-800户，每户平均消费礼品卡1000元，约50-80万 合计约50-80万 开心农场租地+蔬菜年卡+礼品卡三项 总计约265—521万/年 开发优势： 交通通达性好，距离市区比较近，一流商圈、高级住宅区10分钟到达园区。 科技实力雄厚，宁波康谱园农业科技有限公司将引进国内外有机蔬菜栽培新技术、新品种和高级专业人才，同时加强与国内科研院校和日本住友公司合作建立有机蔬菜研发中心。促进和提高基地的生产和新品种研发能力，公司以高科技、高标准、高要求为目标，生产有机、绿色、优质的特殊蔬菜，满足市场需要。在生产蔬菜的同时，公司将配送、物流、贮藏、加工和农业观光休闲有机结合起来，形成较为完整的农业产业链，努力打造一个我国高科技的现代化、智能化、生态化、标准化的有机蔬菜生产和研发基地。 宁波市康谱园有机蔬菜产业化基地的兴办，得到了宁波市鄞州区人民政府和有关部门领导的高度重视和大力支持。目前已列入宁波市农业产业化示范基地。