中国文具行业的现状与趋势.doc

中国文具行业的现状与趋势 行业在线 :NTERPRISEoNL-NE 一 ,中国文具行业的现状 1,市场容量和结构 中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容 量约1500亿元,约合215亿美元,全球文具市场总 量约2500亿美元,中国文具市场占全球文具市场 额的8.6%. 中国文具市场中,办公耗材占41%,约615亿 ,文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类 i10%.约为150亿元,本册类和桌面用品各占 %,均为105亿元,教学及学生用品占9%,约为 35亿元. 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经 发达地区.其中70%左右集中在广东,浙江,江 ,上海,北京5个地区.具体分布比为浙江17.5%, [苏18%,上海7.80%,京,津,冀地区12.50%,鲁, R7.00%,闽,皖5.80%,湘,赣,鄂地区5.50%,东三 4.50%,其他地区6.90%. 有800万户企业,2亿学生和各级政府机关等 大的消费群体,近年来中国文具市场以平均每年 2%的速度高速增长,预计以后年度中国文具市场 }以每年5%一10%的速度增长,中国文具消费市场 i景十分广阔. 2,中国文具行业特点 (1J行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度 ￡. 中国文具产业链上下游企业多达1O万余家,其 制造商约4.3万家,供应商约3万家零售终端约 万家.销售额超过10亿以上的企业寥寥无几.5 :元以上的企业仅5家,1000万以上的约占5%,规 8文体用品与科技2010/12 模以上的企业约占1O%.全国4.3万多家 企业中,70%集中在广东,浙江,江苏三个 中国文具制造企业在区域分布上非常 是市场集中度却相当低.文具行业销售前_1 的年销售总额不到市场总额的10%. (2)生产方式机械化程度不高,属于多 型产业.行业利润率偏低. (3)中国文具企业以出口加工型企业 期以OEM贴牌方式为境外企业加工并妻 销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识 3,中国文具行业存在的问题 【1)产品同质化,重复产品过多造成 和低水平下过度竞争,行业效益低下. (2)核心技术和发明缺失. (3)中国文具制造业长期以OEM为 乏技术创新意识及品牌创新能力,造成企 程度和市场化水平极低. (4)没有产生具有国际影响力的品牌. 二,中国文具行业发展趋势 1,消费趋势:产品个性化,时尚化,多: 低碳化 在多元化的社会环境下,消费者对支 的需求将呈现个性化的特点.根据德国一 研究院对促销市场的调查结果,59%的分 望更加突出产品的个性化.最近的市场调 有超过六成的受访者表示喜欢选择个性, 文具. 随着政府对环保要求的提高,节能减扫I 规定,消费者对环境的关注程度提高,绿色 是大势所趋.根据GreenerWorld的调查.2009年,尽管 美国经济下行.但是环保产品的采购量仍然有增无减,其 中环保办公用品领跑环保产品采购额的增长.Greener World对450多个公司的调查结果显示.从2008年10月 到2009年10月,环保办公用品采购额增长了63%,年销 售额超过10亿美元的公司中,有53%以上的公司在采购 环保产品的时候会考虑办公用品. 2,销售模式趋势:渠道扁平化,商务电子化 未来文具企业的渠道发展方向可以概括为扁平化和 电子商务两个主要方向. (1】渠道扁平化趋势. 扁平化就是减少渠道层级和经销商数量,发展更多直 接销售渠道,包括直接向零售商销售渠道(向现代零售连 锁直供)和直接向消费者销售渠道(如电子商务,直营店和 直销等),目的是加强对零售终端的把控,更多的了解消费 者需求. 扁平化销售渠道最显着的特点,一是渠道直营化;二 是渠道短宽化. 销售渠道扁平化趋势的原因是由传统渠道模式的缺 点和新型渠道模式的优点共同决定的,具体概括请见表 格: 传统销售渠道模式的缺点新型渠道模式的优点 存在于分销链条各个环节更少的渠道级层和对零售 的高库存严重影响现金流,终端及消费者更多的把控 降低利润 高分销,物流成本阻碍制造优化的渠道组合 ,有效接触商向低级别城市和农村拓 消费者展业务 对市场反应速度慢,研发新 产品跟不上市场变化的需更加精准的需求预测和更 高效的补货.库存最小化求 分销商无法提供具有更高信息流在透明价值链中无 附加值的服务,如对市场和障碍流动 消费者的洞察 对消费者理解不足低成本物流 不能对目标消费群体进行价值链参与各方结成战略 有效营销伙伴,系统协作 (2)电子商务趋势. 中国网民数量已经突破3.84亿,现有网络购物人数是 6000万,只占网民的25%,而韩国和美国这一数字分别是 57.3%和66%,预示着中国已经庞大并且将更加惊人的网 购群体. 行业在线 ENTERPRISEoNLINE 从渠道拥有者属性来分,电子商务可以分三种类型, 即:零售商电子商务,制造