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EAS集中销售流程介绍 集中销售概念 集中销售业务背景 集中销售资料设置 集中销售业务流程 集中销售价格取数 集中销售概念 集中销售狭义的业务含义： 集团内A公司销售B公司的商品给A公司的客户a；商品从B公司的工厂/配送中心的仓库发出; 客户a从B公司的工厂/配送中心的仓库提货；客户a与A公司销售结算，A公司与B公司内部结算。 集中销售业务背景 集中销售的资料设置---组织 组织委托关系 销售方---总部销售组织: 集中销售的资料设置—组织 组织委托关系 发货方---工厂库存组织: 集中销售的资料设置—客商 销售组织所在公司必须为内部客户: 发货库存组织所在公司必须为内部供应商: 集中销售的业务流程实现 集中销售的业务流程实现 集中销售的业务流程实现 集中销售的业务流程实现 集中销售的业务流程实现 集中销售的业务流程实现 集中销售的业务流程实现 集中销售的业务流程实现 集中销售的系统流程图 集中销售的内部核销 内部结算的应收单与应付单核销方案(处理中) 销售价格 价格管理 1. 价格参数 销售价格 2. 价格维护 基本价格 (管理单元下维护,可分配) 基本价格取数要素: CU+物料+辅助计量单位+计量单位+币别 销售价格 2. 价格维护 价格政策 (销售组织下维护,对客户或客户组进行设置) 价格政策取数要素: 销售组织+客户+物料+辅助计量单位+计量单位+币别+数量段 集中销售的价格取数 集中销售价格因素 外部交易价格:(总部-?客户) 组织:销售组织 客户:外部客户 价格类型:按优先级取得 内部交易价格:(工厂?总部) 组织:发货方记账组织下的销售组织 客户:内部客户(销售方财务组织) 价格类型:内部调拨价 集中销售的价格取数 1、销售订单实体中，增加一张“内部交易价格表”，关联销售订单的分录明细，单据审核时生成,属性如下： 集中销售价格取数 2、在销售订单，处理集中销售业务时，当销售订单审核时，如果销售订单.集中结算=“是”，对销售订单.分录.跨公司发货= “是”的所有分录进行发货方与销售方的内部交易价格取数； 3、根据分录的发货财务组织、单头上的财务组织对应的内部客户（审核时校验必须为内部客户）、币别、物料、辅助属性、计量单位、数量，从价格政策中取发货方与销售方的“内部调拨价”。 4、如果没有取到“内部调拨价”，则取销售订单分录上的单价、折扣方式、折扣率、实际单价、税率%、含税单价、实际含税单价，填入“内部交易价格表”对应的字段中； 5、根据参数“价格政策明细资料含税”，如果为“是”，即从价格政策取得的单价为含税单价，则取得价格政策填入到上面表的“含税单价”、“折扣方式”、“折扣率”字段中；税率取销售订单对应分录的税率；再根据该“含税单价”计算单价、实际单价、实际含税单价 集中销售价格的携带（库存单据） 销售订单—销售出库单及发货通知单—销售出库单 销售出库审核时，自动生成的销售方的虚入 销售出库审核时，自动生成的销售方的虚出 集中销售价格的携带（应收应付单据1） 销售订单—应收单（外部） 销售出库单—应收单（内部） 集中销售价格的携带（应收应付单据2） 销售方虚入—应付单（内部） 销售方虚出—应收单（外部） * * * 李国英 2009/07/30 提 纲 销售方:总部 发货方:工厂 要货方:客户 说明：内部客户、内部供应商均为财务组织 CU隔离时需分配 集中销售流程在系统中的单据流向: 1 销售公司下订单: 2 工厂出库: 3 总部的虚入虚出库: 主业务组织为总部的库存组织(即订单表头的库存组织) 4 总部与客户外部结算: 方式1:销售出库单--应收单 4 总部与客户外部结算: 方式2:销售订单--应收单 5 总部与工厂内部结算: 总部付款 5 总部与工厂内部结算: 工厂收款