市场营销学 《第六章 市场竞争战略分析》练习题.doc

《第六章 市场竞争战略分析》练习题 一、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从(??? )来识别企业的竞争者。A．产业和市场两个方面? B．市场方面C．产业方面??? D．竞争环境方面 2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种(??? )。A．行业?? B．市场??? C．产业??? D．战略群体 3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确(??? )。A．自己的竞争优势是什么B．自己的竞争战略是什么C．谁是主要的竞争对手D．竞争者的优势及劣势 4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于(??? )。A．从容不迫型竞争者?? B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者??? D．随机型竞争者 5.企业建立竞争情报系统的第三步是(??? )。 A．评价分析??? B．传播反应C．收集数据??? D．建立系统 6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是(??? )。A．引起反垄断活动的可能性B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C．市场占有率与投资收益率之间的关系D．为提高市场占有率所付出的成本 7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定(??? )。A．战略目标和挑战对象? B．竞争策略C．竞争者的优劣势??? D．市场规模 8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于(??? )。A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场??? D．攻击潜在竞争者 9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于(??? )。A．正面进攻??? B．侧翼进攻C．包围进攻??? D．迂回进攻 10.对于市场挑战者而言，(??? )是一种最有效和最经济的战略形式。B A．正面进攻??? B．侧翼进攻C．包围进攻??? D．迂回进攻 11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于(??? )。A．市场补缺者??? B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者 12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为(??? )。A．补缺基点??? B．盈利基点C．市场基点??? D．市场缝隙 13.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于(??? )。A．最终用户专业化??? B．特定顾客专业化C．服务项目专业化??? D．顾客规模专业化 14.市场挑战者最间接的进攻战略是(??? )。A．正面进攻??? B．侧翼进攻C．包围进攻??? D．迂回进攻 15.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于(??? )。A．阵地防御??? B．以攻为守C．反击防御??? D．运动防御 二、多项选择题 1.下列关于战略群体的描述，正确的有(??? )。A．根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体B．进入各个战略群体的难易程度不同C．实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体D．同一战略群体内存在激烈竞争E．不同战略群体之间不存在竞争 2.根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为(??? )。A．从容不迫型竞争者??? B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者??? D．随机型竞争者E．克制型竞争者 3.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策(??? )。A．竞争者的强弱B．竞争者与本企业的相似程度C．竞争环境的变化D．竞争者的数目E．竞争者表现的好坏 4.市场主导者可用从哪几个方面扩大市场需求量(??? )。A．发现新用户??? B．保护市场占有率C．提高市场占有率??? D．开辟新用途E．增加使用量 5.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户(??? )。A．地理扩展??? B．产品创新C．扩大产品线??? D．市场开发E．市场渗透 6.美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖”扩展到 “房间装饰”，取得很大成功。该公司的市场战略属于(??? )。A．市场扩大化??? B．运动防御C．市场多角化??? D．纵向一体化E．以攻为守 7.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括(??? )。