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第三章 出售首件商品 主讲人：某某某 学习要点 购物网站搜索引擎的使用技巧 学会查询网站排名 掌握注册网站用户的一般步骤 学会拍摄照片 掌握出售商品的一般步骤 掌握宣传网店的技巧 学会和客户沟通 3.1 寻找交易平台 3.1.1选择网络交易市场 3.1.2 抵达网络店铺的方式 3.1.3 激动人心的客流量 3.1.1选择网络交易市场 举个例子来说明交易市场的重要性：联想电脑身为一个国内知名的电脑公司，它要针对散户实现订单任务，一般会自架平台进行销售。而一名普通的零售商人则会选择专业的电子商务交易平台来进行销售。选择哪种形式开设网络店铺？是自架平台还是选择专业的电子商务交易平台？专业的电子商务交易平台中哪个更适合自己？需要谨慎的思考决定，下面对各种形式做简单介绍 3.1.1选择网络交易市场 1、阿里巴巴是目前全球最大的网上贸易市场，主要针对企业提供交易平台。有阿里巴巴国际站（www.A）和阿里巴巴国内站（www.A）之分。也可以通过国际站上【国内贸易】按钮进入国内分站点。如图3-1所示： 3.1.1选择网络交易市场 知识链接 B2B（Business To Business）电子商务即企业与企业（Business-Business）之间，通过Internet或专用网方式进行电子商务活动。代表站点有阿里巴巴、慧聪商务网、中国制造网、环球资源网、义乌中国小商品网等。 3.1.1选择网络交易市场 2、亚马逊书店是全球销售量最大的书店。它可以提供310万册图书目录，比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。所依仗的就是电子商务。如今的亚马逊不仅仅是图书的销售，同时也支持其他商品如数码产品，生活用品等等的销售，已经成为一个综合性质的商业交易平台。它也有亚马逊国际站（）和卓越亚马逊中国站（）之分。亚马逊书店为企业销售性质，不支持外来商户。如图3-2所示： 3.1.1选择网络交易市场 知识链接 B2C（Business To Customer）是表示商业机构对消费者的电子商务。即企业通过Internet为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。代表站点有亚马逊、当当网、卓越网，红孩儿等。 3.1.1选择网络交易市场 3、淘宝网()是国内首选购物网站，由阿里巴巴公司投资创办。淘宝网给零售小商户提供针对消费者购物，以及消费者之间的交易平台。如图3-3所示： 3.1.1选择网络交易市场 知识链接 C2C (Customer To Customer)是消费者面向消费者销售的经营模式。代表站点有淘宝网、拍拍网、易趣网、新浪商城、有啊网等。 3.1.1选择网络交易市场 4、红孩儿（）是针对母婴专卖的特色网站，所售商品保证正品，为品牌厂商提供全国网络零售渠道。如图3-4所示： 3.1.1选择网络交易市场 知识链接 专卖网站可以是B2B，B2C，C2C中的任何一种，它的主要特点是针对某一个领域进行销售。代表网站如卓越亚马逊图书频道，红孩儿母婴频道、联想网络销售等。 3.1.2 抵达网络店铺的方式 1、使用搜索引擎查找所需内容是常用的方式，利用百度搜索来实践下看看哪个站点更方便。站在买家的角度来考虑问题，在百度搜索引擎中输入“我要买”，如图3-5所示： 3.1.2 抵达网络店铺的方式 3.1.2 抵达网络店铺的方式 2、部分网民习惯使用网址导航站点做首页，我们来看看利用导航站点能快速进入哪些购物网站，如图3-6所示： 3.1.2 抵达网络店铺的方式 3.1.2 抵达网络店铺的方式 3、当我们在进行如浏览门户网站，欣赏电影，聆听音乐，上网聊天等等一切和网络有关的活动时，都难免会遭遇广告的洗礼，这些铺天盖地的购物广告又将导向哪里？如图3-7所示： 3.1.2 抵达网络店铺的方式 3.1.2 抵达网络店铺的方式 4、用户遇到好的网站，会将其添加到收藏夹，方便下次访问，对于本地收藏夹无法统计，我们来观察下网络收藏夹，网民都收藏了哪些与购物相关的站点。以QQ书签为例，搜索“购物”后出现的网站排序，如图3-8所示： 3.1.2 抵达网络店铺的方式 3.1.2 抵达网络店铺的方式 5、对于经常访问的网站，网民基本上能记住网站地址，可以直接在浏览器中输入地址访问，这就要求网站名称易读易记，这点上几个大购物网站都不错。如 阿里巴巴（）， 淘宝（）, 拍拍（）等等。 知识链接 网络地址即网址实际上指两个内涵，即IP地址和域名地址。在网络世界中，为了准确地找到目的计算机，每一台计算机都必须标有唯一的一个地址。这一地址用四个十进制数表示，中间用小数点隔开，称为IP地址，IP是Internet Protocol（网际协议）的缩