猎头专业培训--Cold Call与Mapping经验分享精选.pptVIP

Cold Call Mapping Pelly.Su 工控西安 1.Cold Call 1.1 Cold Call要有“小伎俩”和“企图心” 1.2 Cold Call要“好整以暇” 1.3 Cole Call注意事项 2.Mapping 2.1 用Mapping的意识打CC 2.2 Cold Call与Search 3.案例分享 3.1 美恩超导（客户：上海西门子） 3.2 湖北登峰换热器（客户：阿尔斯通） 3.3 阿特金斯（客户：EMSI） 3.4 上海建科院（客户：EMSI） * 1.Cold Call * 1.1 Cold Call要有“小伎俩” 和“企图心” Cold Call的概念,我们并不陌生。但随着时间的推移，我总觉得它是一种很特别的交流，像小时候我们爱玩的游戏——捉迷藏。候选人是那些隐藏在你背后未知地方的小朋友，而你就是那个蒙着眼睛，使尽浑身解数把他们从未知角落里揪出来的人。这个过程中，你得有抓住对方的“企图心”，更要用上“小伎俩”，这样才能让对方早点替换你。对我们猎头来说，这里的小伎俩更多的是指“角色扮演”。 * 1.2 Cold Call要“好整以暇” 如何打Cold Call，成都的前辈Henry已经给大家做过系统的分享，我也受益匪浅。这段时间打CC我感触最深的有以下几点： ★打CC前要做好功课，了解客户所处的行业、产品、候选人的职位、职责、target公司的业务等信息。 ★做一个好演员，依照具体职位的“关系链”（这里的关系链主要是指这个职位在公司中所处的地位，以及跟他有任何往来的人员或身份）找一个最容易让对方前台、同事相信的身份和理由，设定自己要扮演的角色。是快递公司的就做送快递的，是编辑就做编辑。要敢演，管它呢，剧本是自己写的呀！ ★不要想太多，作茧自缚，结果总是虚惊一场！ 我觉得这几点正好可以用“好整以暇”来概括，即“严正有序又从容不迫”。 * 1.3 Cold Call中的注意事项 ★打CC时要目的明确，不要因一些闲杂事情的干扰而忘记自己的最终目的，结果白忙活一场。 ★打CC时还要注意节奏的把握，每天抽出两三个小时，列出几家Target公司，轮流去打。切忌打CC时推荐职位。不但容易露馅，还会打乱CC的思路。 ★ 打CC时，可与其它的search方法结合，会有事半功倍的效果。比如结合系统里的资源，抛砖引玉，用已有的候选人得到未知的候选人。 * 2.Mapping * 2.1 用Mapping的意识打CC 从进公司参加第一次例会，Chris就讲到了Mapping，当时只是囫囵吞枣地记在心里。这几个月才慢慢地有所理解，我觉得Mapping有两层意思： ★首先是对众多目标公司按照品牌格局、市场地位、产业链、知名度、规模、地域等特点进行分类和排序，争取让我们的target list囊括产业内相关的代表性企业，并对其排序，确定优先要去touch的目标公司； ★其次，在对每个公司CC时，要了解清楚其组织架构、职位分工、人员数量，争取把目标部门、目标职位上的每个人都touch到，不要有遗漏。 只有做好了Mapping，才能思路清晰、方向明确、一网打尽地打好CC。 * 举例空调行业品牌格局分析 空调行业 五大外资企业 冷水机组 国内家电系企业 日韩多联机企业 水地源热泵企业 溴化锂机组企业 * 举例约克空调的架构图 AEC Total count: 206人，list: ＊压缩机（CMP) ： 11人 ＊末端?(Airside) ： ?5人 ＊小型冷水机组?(STC) ： 11人 ＊大型冷水机组?（LTC） ： 13人 ＊多联机?（UPG） ： 13人 ＊电子电气组（?EE ） ： 36人 ＊技术部?（TEC）：17人 ＊ Engineering?Support?工程技术支持中心?： 1.PV TEAM：15人 2.Component? Team: 12人+?实验室 3.Structural?Design?1?2