2010山东天福 山庄别墅前期策略提报113P.pptVIP

的确！也就是说： 本案定位为豪宅，就决定了目标客群的圈层高度。标榜上层居所与其价值的唯一性，所匹配的客群将首先是威海本地，具有一定资产，懂得享受，沉稳内敛而不失品味的上层主流人群。 外地人 住威海 看海景 本地人 住威海 谈享受 我们还将据区域及各市板块间的共性往来，对目标客群进一步总结发掘： 首先是威海，属外向型进出口城市，综合经济实力较强，对于豪宅产品的需求也相对较大。 项目离威海仅20分钟车程的优势，将绝对吸引其当地的主流客户，特别是对居住环境存在明显要求，更讲究风水且具备对居住长远价值考虑的高端客群。这波客群不差钱，缺的就是引导与体验，将作为第一抢占的市场。 其次是文登，受整体经济发展局限，当地大型企业及资产客户偏少，购买力的不足使其退居二线。 但从市场放量及产品价值层面上考虑，别墅项目的品质性与稀缺性，都将预示着本案在文登市场仍存在可观的需求空间，只是目前不明显。此外，本案属威海文登之间所辐射范围内，该部分客群对于本案地块的认知及认可相当存在，因此需要引导，最终通过连带营销及销售逼定实现成交。 第三阶段,是以本案为中心，所能辐射1小时车程内的附属县市，独立主题推广形成目的性的拓张。 由于本案属别墅高端项目，完全可脱离所谓刚性需求的市场区域导向。因此将主要针对周边综合经济实力较强的县市地区进行意向拓展。 例如，西向相邻的“苘山镇”值得关注，较多韩国人于当地开办企业，整体