填写经营日志的好处.ppt

营销单位的业绩来源 业绩 组织人力　　增员、育成 × 人均件数 制度化管理 × 件均保费 教育、训练、辅导 从拜访记录中发现问题 从拜访记录中发现问题 营销员不填写经营日志的因素: 1.不会作：不知道从何着手 2.没有作：无法克服懒散性 3.作不到：技巧、能力不足 4.不愿作：觉得做了没功能 5.做怕了：怕准客户资料曝光 落實推動经营日志要领 1.早会安排时间 2.一格一格教， 一格一格写 3.选择特定对象心得分享 4.经营日志跟奖励挂钩 5.入司新人一开始即要求落实、推动后不可偏废或中断 * 填写经营日志的意义 业务员拜訪经营的纪录 业务主管与业务员沟通的工具 业务主管辅导业务员的依据 培养业务员持续、定量、且有效的工作习惯 填写经营日志的好处 一.对业务员而言 每月、周活动计划的拟定 每日拜访活动的安排 每日拜访活动成效的评估及检讨 二.对业务主管而言 1.了解业务员的活动状况 2.协助业务员解决活动困难点 营销员心态及表现评估参考 琵琶别抱 沟通工作意愿 必要时请走，切勿影响团队 做吃山空 工作展望 职涯规划 活动量低 初生牛犊 技巧教授 安排分享 加强演练 业绩高手 激励、赞美 任务指派 奖励推动 活动量高 业绩差 业绩好 业绩情况 活动量