校园电子直销团队创业计划书汇总.doc

创 业 计 划 书 项目名称 校园电子直销团队 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [2012.4] 目 录 摘要…………………………………………………………3 第一部分 公司基本情况…………………………………4 第二部分 公司管理层……………………………………9 第三部分 产品/服务………………………………………10 第四部分 行业及市场情况………………………………14 第五部分 营销策略………………………………………17 第六部分 管理……………………………………………19 第七部分 融资说明………………………………………22 第八部分 项目实施进度……………………………………23 摘 要 校园戴尔电子直销团队是2012年3月刚成立的，根据戴尔公司的理念，形成的高校营销服务团队，为高校大学生提供便捷优质的“咨询-购机-售后”一站式服务。高校营销服务团队，为高校大学生提供便捷优质的“咨询-购机-售后”一站式服务。 公司曾经经营过的业务 戴尔电脑直销 。 公司目前经营的业务为 戴尔电子直销 、 其他电子产品销售 。 目前主营业务为 戴尔电子直销 。 公司目前职工情况： 如：拥有员工 10 人，其中管理人员 3 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 0人，占员工总数 0 %，大学本科以上的有 3 人，占员工总数 30 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 0 人，占员工总数 0 %，博士学位(含高级职称)以上的有 0 人，占员工总数 0%； 如下表： 员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 3 30% 生产工人 7 70% 公司经营财务历史： (单位：万元) 项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 1000 毛利润 1000 纯利润 600 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 公司近期及未来3—5年要实现的目标： 预备期（0～0.5年） 在预备期，主要做好市场的适应，与其他商家建立合作关系，在校园建立直销渠道，招收团队销售人员，投入一定比例的广告费用，在校园市场上做好宣传工作。 与上游渠道厂家建立长期合作关系，争取优良价格供应； 与学院或教育部门接触联系，争取得到学校或教育部门的大力支持； 建立校园销售、宣传渠道，培养在校和全职销售人员； 投入一定比例广告费用，通过和相关媒体合作，争取以最小成本投入达到最佳宣传效果； 重心集中在望城校园市场； 初期（0.5～2年） 团队在初期发展中集中面对南昌高校市场，通过上游渠道的价格支持和建立起来的校园渠道，稳步扩大规模，开设连锁分店，创设公司，建立品牌，打响品牌知名度，积累品牌知名度。另外，通过积极与学校和教育部门的接触联系，争取让公司在南昌校园开展大型促销活动，得到更多学生的关注。 中期（2～5年） 团队发展至此已具有一定的盈利能力，因此开拓市场成为公司的首要任务，接下去，公司在稳固本地市场后将会向另一个重点市场——南昌各大高校同时在其他临近市高校招收销售人员，对其的市场拓展。 稳固本地市场，继续扩大本地市场份额，增设红谷滩和新建高校连锁分店数量 开拓市场，重点以南昌城市为主，增设瑶湖，昌北校区连锁分店数量 扩大已有产品销售项目，投入其他品牌笔记本和笔记本DIY，增加新盈利点；