- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
校园电子直销团队创业计划书汇总
创 业 计 划 书
项目名称 校园电子直销团队
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
[2012.4]
目 录
摘要…………………………………………………………3
第一部分 公司基本情况…………………………………4
第二部分 公司管理层……………………………………9
第三部分 产品/服务………………………………………10
第四部分 行业及市场情况………………………………14
第五部分 营销策略………………………………………17
第六部分 管理……………………………………………19
第七部分 融资说明………………………………………22
第八部分 项目实施进度……………………………………23
摘 要
校园戴尔电子直销团队是2012年3月刚成立的,根据戴尔公司的理念,形成的高校营销服务团队,为高校大学生提供便捷优质的“咨询-购机-售后”一站式服务。高校营销服务团队,为高校大学生提供便捷优质的“咨询-购机-售后”一站式服务。
公司曾经经营过的业务 戴尔电脑直销 。
公司目前经营的业务为 戴尔电子直销 、 其他电子产品销售 。
目前主营业务为 戴尔电子直销 。
公司目前职工情况:
如:拥有员工 10 人,其中管理人员 3 人,生产工人 人;管理人员中,大专以上文化程度的有 0人,占员工总数 0 %,大学本科以上的有 3 人,占员工总数 30 %,硕士学位(含中级职称)以上的有 0 人,占员工总数 0 %,博士学位(含高级职称)以上的有 0 人,占员工总数 0%;
如下表:
员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员
3 30% 生产工人
7 70%
公司经营财务历史:
(单位:万元)
项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 1000 毛利润 1000 纯利润 600 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标:
预备期(0~0.5年)
在预备期,主要做好市场的适应,与其他商家建立合作关系,在校园建立直销渠道,招收团队销售人员,投入一定比例的广告费用,在校园市场上做好宣传工作。
与上游渠道厂家建立长期合作关系,争取优良价格供应;
与学院或教育部门接触联系,争取得到学校或教育部门的大力支持;
建立校园销售、宣传渠道,培养在校和全职销售人员;
投入一定比例广告费用,通过和相关媒体合作,争取以最小成本投入达到最佳宣传效果;
重心集中在望城校园市场;
初期(0.5~2年)
团队在初期发展中集中面对南昌高校市场,通过上游渠道的价格支持和建立起来的校园渠道,稳步扩大规模,开设连锁分店,创设公司,建立品牌,打响品牌知名度,积累品牌知名度。另外,通过积极与学校和教育部门的接触联系,争取让公司在南昌校园开展大型促销活动,得到更多学生的关注。
中期(2~5年)
团队发展至此已具有一定的盈利能力,因此开拓市场成为公司的首要任务,接下去,公司在稳固本地市场后将会向另一个重点市场——南昌各大高校同时在其他临近市高校招收销售人员,对其的市场拓展。
稳固本地市场,继续扩大本地市场份额,增设红谷滩和新建高校连锁分店数量
开拓市场,重点以南昌城市为主,增设瑶湖,昌北校区连锁分店数量
扩大已有产品销售项目,投入其他品牌笔记本和笔记本DIY,增加新盈利点;
文档评论(0)