永定河孔雀城剑桥郡豪展周汇报汇总.ppt

豪展地产 孔雀城剑桥郡项目组 2014年1月12日 永定河孔雀城剑桥郡 策划工作周汇报 汇报目录 * * 第一部分：市场环境梳理 1、重点项目销售情况监测 * * 产品 楼盘名称 在售产品 面积 上周认购 （套） 成交均价 （元/㎡） 成交总价 （万元/套）） 累计成交 套数 剩余套数 低密 大湖 联排 250-300 1 22000 570 33 29 类独 390-500 　 　 　 4 0 铂宫 联排 255-282 23（排卡） 　 　 　 96 温泉 类独 370 1 15303 550 11 13 大联排 230-250 1 11914 336 17 145 联排 190-220 0 　 　 136 28 小联排 180-210 3 11631 255 58 44 mini联排 150-180 5 10799 178 184 52 叠院 90-110 7 9373 105 159 11 高层 英国宫 一居 47 50 10500 95 6600 180 两居 85 三居 106-124 龙town 一居 57-67 12 7700 80 1320 160 两居 82-96 三居 106-128 汇报目录 * * 第二部分：销售数据梳理 一、本周计划与实际情况对比 * * 公司 1月6日-1月12日 计划 实际 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 来访 来访 来电 认购 认购 网签数 网签数 网签金额 网签金额 回款 回款 豪展 高层 180 83 1有效 0无效 20 6（ 高层6 ） 10 3 1500 220 800 151 二、近8周销售情况明细表 * 类别 11.18-11.24日 11.25-12.1日 12.2-12.8日 12.9-12.15日 12.16-12.22日 12.23-12.29日 12.30-1.5日 1.6-1.12日 与上周环比 销售回款 334 985 718 716 718 723 795 151 -81% 认购套数 12 11 10 7 16 4 9 6 +125% 认购金额 929 880 1759 585 1294 339 824 448 +143% 签约套数 5 3 11 13 7 18 6 3 -67% 签约金额 363 221 803 1870 533 1551 445 220 -72% 总来访 88 91 87 86 82 78 135 83 +73% 总来电 278 129 105 117 81 43 20 1 -53% 有效来电 86 54 41 70 43 21 19 1 -10% 成交比 7:1 8.3:1 8.7:1 12：1 5:1 19.5:1 15：1 13：1 -23% * * 销售回款、认购金额、签约金额3个趋势线 * * 认购套数、签约套数、成交比3个趋势线 汇报目录 * * 第三部分：推广数据梳理 日期 发送公司 产品 短信内容 短信公司 发送数量（万） 短信来电总数（通） 通过短信有效来电（通） 12月24日 豪展 高层 新空港核心，4号线无缝接驳，伴公园学校。首付22万起，78-117平通透薄板，买两居得三居，岁末臻品房源优惠，购房赢宝马4008980887 短信车 5 9 5 12月25日 豪展 低密 双高速30分钟到三环，350万享英伦学院生活，一户五花园，买三层送三层，预约独享十万优惠！到访四重礼，购房配宝马赠金条4008980887 短信车 5 9 4 12月26日 豪展 低密 新机场核心区，驱车30分钟直达三环。康桥别院350万，私享五重庭院，买三层送三层，限时十万钜惠！买房赢宝马4008980887 短信车 4 5 2 12月27日 豪展 高层 首付22万，新机场双高速30分钟直达三环，78-117平通透薄板，买两居得三居，岁末臻品房源优惠，到访四重礼，购房赢宝马4008980887 短信车 6 3 ——短信效果评估 ——来访明细 * * 第三部分：推广数据梳理 来访明细（12.16-12.22） 日期 12.30 12.31 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 总计 客户来访量 2 9 24 29 9 30 32 135 1）、有效首访 2 0 24 29 7 30 32 124 电开约访 1 0 21 23 6 26 26 103 接电约访 0 0 0 0 0 0 0 0 介绍到访 0 0 0 0 0 0 0 0 自然到访 0 0 0 0 0 0 0 0 电商到访 0 0 0 0 0 0 0 0 分销带客 0 0 0 0 0 0 0 0 销使带客 1 0 3 6 1 4 6 21 其他到访 0 0 0 0 0 0 0 0 2）、人气到访 0 0 0 0 0 0