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一、市场分析 中国笔记本电脑市场呈现出较高的关注集中度。以联想为首的厂商，占据了大半的市场份额 产品格局方面，伴随着超极本和Ivy Bridge平台的出现，众多电脑厂商也开始逐步加大在这些新技术上的投入。上网本和板载显卡等老产品开始逐渐淡出人们的视野。 越来越多的消费者在笔记本电脑性能方面的追求开始趋于理性，愿意牺牲一部分不必要的性能来换取笔记本电脑的便携性。从而不仅使得轻薄便携本的关注度一路走高，也促使部分性能型笔记本电脑开始趋于轻薄化。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。 2、微观环境 （1）联想与供应商的关系 联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。 （2）联想与营销中间商的关系 联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。 3、笔记本电脑市场份额 图1-1笔记本电脑的市场份额 4、营销环境分析总结 (1) 市场机会 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。 (2) 市场威胁 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 (3) 企业在市场中的优势 联想企业具有比较雄厚的实力 , 而且关注度较高，因此有能力转变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。 (4)产品在市场中的劣势 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 (5)总结重点问题 基于企业长远的发展 ,迅速抢占高校市场,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。 （二）消费者分析 1、调研说明 笔记本电脑的便携优势深入人心，近年来笔记本性能的大幅提升的同时，价格也越来越为广大消费者接受。为了了解广大消费者对笔记本电脑的不同需求，同时为厂家提供全面翔实的一手数据以便于设计开发出更满足用户切身需求的产品，特别筹划本次调研对笔记本电脑消费者的结构特征、应用现状、个性需求等进行了全面的分析。 主要结论 笔记本电脑消费者结构特征 笔记本电脑消费者男女比例近7：3，男性消费者占69.8%，女性仅占30.2%。 笔记本电脑消费者年龄层主要集中在18-35岁之间，共占87.6%份额，其中18-30岁人群占70.3%。 笔记本电脑的消费层文化层次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超过90%。 笔记本电脑消费者以公司普通职员、中层主管及在校学生为主，共占消费者的70.5%。 笔记本电脑应用现状 受调查者中58.5%已经拥有笔记本电脑，其余消费者中78.6%的人预计半年内将购置笔记本电脑。 笔记本电脑消费者需求特征及偏好 43.2%的用户是由于工作需要而购买笔记本电脑的。另外，学习、无线上网和玩游戏也是笔记本电脑的主要用途。 质量、品牌和价格是消费者衡量笔记本电脑的三大主要因素。近半数消费者认为质量是选购笔记本电脑的第一要素。 在笔记本自身因素方面，消费者对处理器速度、屏幕尺寸及电池续航时间最为看重；内存大小及显卡性能也在重点考虑之列。 商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本是笔记本电脑市场的三大主要类型产品，有74.1%的消费者愿意购买此等类型。