综艺集团国际花城营销推广方案精选.ppt

* 本阶段广告诉求：细节包装，现场征服 难道０８年期待的仅是奥运会！？ 四 广告推广策略 各销售阶段广告战略 ２００８年，东莞人的生活因一座园改变！ 　　继续与奥运会较劲，继续借用全球关注的大势。 　　继续拔高高度，很快，莞都尚园就会成为一个热点。 * 第三阶段：开盘前热炒 宣传要点： 以认筹为主，面向目标客户群体宣传 推广安排： 中原看楼车启用，中原莞深联动启动，户外广告牌继续使用，短信发布，网站广告，报纸新闻，电台广告,根据目标客户群场所进行针对性拜访等 阶段目标：收筹1000个 四 广告推广策略 各销售阶段广告战略 * 本阶段广告诉求：集中力量，全面炒作 四 广告推广策略 各销售阶段广告战略 空中庭院，非常别墅生活！ 　　产品面市，揭开面纱。详细介绍空中庭院 * 第四阶段：开盘强销期 宣传要点： 以解筹为重要契机，引爆热销高潮 推广安排：开盘活动（拉丁舞音乐会…)，中原看楼车启用，户外广告牌继续使用，短信发布，网站广告，报纸新闻，电台广告等 阶段目标：完成第一期70%销售 四 广告推广策略 各销售阶段广告战略 * 第五阶段：持续热销期 宣传要点： 以推售准现楼为契机，利用已经成交的老客户资源，推出适当的促销活动，刺激项目继续旺销 推广安排： 户外广告牌继续使用，短信发布，网站广告，报纸新闻，电台广告。老客户关系维护(以旧带新可有介绍费、业主聚会、拜访等),促销活动,根据目标客户进行拓展等. 阶段目标：争取100%销售率 四 广告推广策略 各销售阶段广告战略 利用节日密集举办小活动 借助业主答谢会推出新单位 * 第六阶段：尾盘消化期 宣传要点：最后珍藏，倾情奉献 阶段目标：完成C区销售 推广安排：深莞中原联动，老客户介绍奖励。优惠促销活动，户外广告牌继续使用，短信发布，网站广告，电台广告等 四 广告推广策略 各销售阶段广告战略 * 　　　样板房风格——根据不同客户群进行不同的风格设计 提升方向：样板房包装 四 项目提升与现场包装 * 公寓包装 大堂 室内：紫色理想 室内：粉红佳人 四 项目提升与现场包装 * 样板房包装——工法样板房 工法样板房既是 “解剖样板房”，其实是一个严格按照工程质量、施工工艺、材质标准建立的，真材展现楼盘的高贵品质的样板房。让客户实实在在感受到豪宅的细节所在。 四 项目提升与现场包装 * 临时咨询处指引牌大气、质感 水景+有文化味道的小品 销售入口园林展示精细化 王者尺度，豪宅气度 四 项目提升与现场包装 * 样板房指引牌 及大堂 公共区用高级石材 园林精细化、水景充足 路面到位、商铺展示 精细化展示，品质感 四 项目提升与现场包装 * 看楼通道外部 沿工地外围墙和部分内展示的围墙做围板设计，在造型上力求新颖，有冲击力，画面上大气、倾力体现楼盘品质、城投品牌和高水准的物业管理； 四 项目提升与现场包装 * 沿途水景喷绘画点缀，体现 尊贵性、江景卖点及人文底蕴 红地毯及绿植包装 看楼通道 尊贵性及主卖点的演绎 四 项目提升与现场包装 * 保安：人员众多，精神抖擞，高大威猛，经常练兵 服装：着装正式，形象良好，十分专业 软性支持 东莞首创，豪宅气度 四 项目提升与现场包装 * 物业服务人员: 服装典雅，正式，显示豪门贵族的王者之气，服务专业，真正的“私人管家”。 样板房解说员: 服装典雅，正式，服务专业。 贴心服务，品牌细节 四 项目提升与现场包装 * １＼明星制行销系统２＼数据库行销系统３＼CRM客户分析跟踪系统４＼异地及海外行销系统５＼租赁市场占有系统６＼门店分销系统７＼卖场及品牌连动行销系统８＼全程专业后援团 中原整合八大支持体系 * １＼明星制行销系统 作为销售的实践及总结，中原坚信高端销售队伍必将以其队伍本身的“精、简、专”及协同作战能力把握市场，因而，“明星制行销”提倡以“最精简销售队伍”实现“最大化销售力” 中原将利用自身优势融会诸多高端地产销售精英组合项目专属的销售攻坚部队. * ２＼数据库行销系统 利用中原强大的高端市场数据库系统,建立“一对一”的数据行销方式，全面了解顾客需求和心理，也使销售由单纯的销售产品提升到人性化服务，疏通产品和客群信息通路，成为超越“推销”的市场艺术，也接近“销售就是沟通”的真谛。 数据库：积累7万高收入客户资料。 * ３＼客户分析跟踪系统 即时分析客群变化，第一时间调整营销策略，降低风险。 * ４＼异地及海外行销系统 1．海外销售渠道的建立 2．香港及异地销售渠道建立 已经在北美洛杉矶、纽约、旧金山等地建立了销售网络 同时正在欧洲、中东迪拜、澳洲等地建立海外全球销售网络 * ５＼租赁市场占有系统 ６＼门店分销系统 深圳、广州各200家门店分销系统，全国创先实现二三级市场联动 * ７＼卖场及品牌连动行销系统 卖场:作为高端项目的强势