蚯蚓的养殖技术可行性分析创业计划书汇总.doc

钦州市“远景橡胶杯”科技创业计划书 广西地龙有限责任公司 所在单位: 钦州学院 参赛者： 杨丽雯 苏赵玲 陈际安 钟伟权 李宇翔 2012年 目录 一、项目概述 1 1.1蚯蚓的介绍 1 1.2蚯蚓行业的现状 1 二、公司概述 1 2.1公司的宗旨 1 2.2公司使命 1 2.3公司的名称及性质 2 2.4公司规模及结构 2 2.5公司经营理念 3 2.6公司总体战略 3 2.6.1总体战略 3 2.6.2发展战略 4 三、产品与服务 5 3.1产品概述 5 3.1.1蚯蚓 5 3.1.2蚯蚓的蛋白质(公司的主打方向) 6 3.1.3蚯蚓粪 7 3.1.4 蚯蚓粉 7 3.1.5蚯蚓药 7 3.1.6蚯蚓苗 8 3.1.7鲜蚯蚓 9 3.2城市污泥处理技术（公司重点项目） 9 3.2.1国内外城市污泥处理技术的现在 9 3.2.2蚯蚓去污泥技术可行性分析 10 3.2.3蚯蚓去污泥的竞争优势分析 11 3.3蚯蚓处理城市垃圾技术（公司重点项目） 11 3.3.1目前城市存在的垃圾问题 11 3.3.2目前城市垃圾的处理方法 12 3.3.3 蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理 12 3.3.4蚯蚓处理城市垃圾的优势分析 12 3.3.5蚯蚓处理城市垃圾的前景 13 3.4公司生产管理 13 3.4.1生产要求 13 3.4.2厂址选择 13 3.4.3项目进度 14 3.4.4简单生产工艺流程 15 四、市场机会 16 4.1市场特征 16 4.1.1概述 16 4.2市场细分 17 4.2.1已开发蚯蚓市场 17 4.2.2尚未开发的蚯蚓市场 17 4.3销售渠道分析 17 4.4竞争分析 18 4.4.1竞争产品和竞争对手 18 4.4.2竞争影响力量分析 18 4.4.3竞争优势 19 4.5市场容量 19 4.5.1市场容量 19 4.5.2趋势分析与预测 19 五、市场营销 19 5.1目标市场 (Target Market) 19 5.2产品（Product） 20 5.2.1产品 20 5.2.2.包装 20 5.2.3服务 20 5.2.4品牌 20 5.3价格（Price） 21 5.4销售渠道（Place） 21 5.5推广策略（Promotion） 22 5.5.1免费给养殖户提供实验 22 5.5.2人员推销 22 5.5.3广告 23 5.5.4公关（Public Relation） 23 5.5.4大型露天活动 24 5.6市场开发与进入 24 5.6.1对已被开发的养殖市场 24 5.6.2对尚未开发的蚯蚓市场 24 六.投资分析 25 6.1股本结构与规模 25 6.2投资收益与风险分析 25 6.2.1投资净现值 26 6.2.2投资回收期 26 6.2.3内含报酬率 26 6.2.4投资回报 26 七.财务分析 27 7.1会计报表及附表 27 7.1.1主要财务假设： 27 7.1.2收益表 27 7.2会计报表分析 27 7.2.1比率及趋势分析 28 7.2.2预计销售趋势分析 28 7.2.3风险假定与分析 29 八、机遇与风险 29 8.1机遇 29 8.2外部风险 29 8.3内部风险 30 8.4解决方案 30 九、附录 30 9.1市场容量估算 30 9.1.1据二手资料推算： 30 9.1.2市场调查和定性分析 30 9.2创新机制 32 9.3财务报表 32 9.4 蚯蚓生物链 36 一、项目概述 1.1蚯蚓的介绍蚯蚓俗称曲蟮，中药称地龙，地龙性寒味咸。目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫地龙（开边地龙、广地龙），《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500多种，我国已记录229种。 1.2蚯蚓行业的现状 我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产，限于自养、自繁、自用，因而寻找市场十分困难。由于我国生物技术发展迅速，用蚯蚓开发的新药接连不断，蚯蚓在国内市场经济处于货少价扬的局面，而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销路，生产企业又找不到货源，对此，我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做龙头企业，以促进这一新兴产业的有序发展。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，已成为2l世纪保健食品的一大发展趋势。 蚯蚓行业现在已经逐步发展起来，未来会有更多的人关注该行业。我公司将会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究（比如食品、医药业、环保等