中海城渤海城邦2010年营销工作总结77P.pptVIP

一、2010年滨州房地产市场综述 1、2010年宣传推广回顾 2、2010年营销活动回顾 3、平面设计 4、工程进度 二、营销执行 1、产品策略 （1）3月15日前首批房源产品测算完成，以统一销售说辞，印制销售物料。 （2）3月20日前，样板间设计完成，3月底开始动工，6月6日前投入使用。 顶层：两房两厅一卫+露台 108 2-502 7# B户型：三室两厅两卫+花园 108 2-102 7# C1：三房两厅两卫 130 2-201 1# 户型 西区总套数 单元、房号 楼栋 2、销售策略 （1）银卡发售 3月11日停售金卡， 3月12日银卡发售（银座展销） 银卡销售政策：交1万抵1.5万 （2） 销售节点 4月15日前西区示范区预售许可证办理完毕 5月8日首批房源开盘选房， 6月26日第二批房源开盘选房。 （3）制定价格表 价格策略：低开高走，稳步上升 5月3日前首批房源价格表制定完毕； 6月24日前第二批房源价格表制定完成 （4）优惠措施 首批房源选房当天选房客户额外给予1个百分点的优惠； 第二批房源：认筹金5000元，1-100名97折，101-200名98折 3、展示策略 （1）售楼处启用 3月27日前售楼处搬迁 4月15日前售楼处前景观完毕及售楼处内部配饰完善 （2）第二售楼处设立 地点：首选：滨州市中心 备选：黄河八路新河湾路段 3月底前确定地点，4月份装修，5月初投入使用 （3）滨州银座黄河店室内展场 活动时间：2011年3月11日—4月3日 活动地点：银座黄河店 活动目的：扩大项目知名度，提高来电、来访量，为成交保证充足的客源；推售银卡，为首批房源解筹增加客户储备量 4、活动营销 （1）售楼处盛情开放 活动时间：2011年3月27日 活动地点：售楼处 活动形式：现场燃放鞭炮，放置拱门、气球烘托气氛 （2）渤海城邦产品推介会暨XXX明星见面会 活动目的：扩大项目知名度，提高市场影响力，增加客源 活动时间：2011年月4月24日 活动地点：售楼处及会展路与黄河十三路交汇处 活动方式：邀请女星—赵雅芝（备选周海媚、袁立）现场助阵。 3月15日前确定出场明星，助阵产品推介会，提高活动知名度 4月1日媒体启动，为活动营销造势，报广、电台、短信、电视同步出击 滨州电视台、滨城区电视台同步播出 滨州市各媒体邀约到场，为项目现场报道，增添活动气氛 渤海城邦2010年来电、来访客户统计 渤海城邦2010年VIP金卡认筹统计 影响渤海城邦来访客户成交因素分析 第三部分 渤海城邦来电、来访、VIP金卡客户分析 2010年6月至12月共来电720批，日均来电3.2批， 其中6月份来电量最大，占总来电量的44.5%。 一、渤海城邦2010年来电、来访客户统计 ——来电客户统计 2010年6月至12月共来访590批，日均来访2.6批， 其中6月份来访量最大，占总来访量的33.8%；10月份来访量有所提高。 一、渤海城邦2010年来电、来访客户统计 ——来访客户统计 2010年6月至12月认筹金卡累计150张，退卡24张，共126张，日均0.7张， 6月6日占总认筹量38.8%； 10、11份认筹量有所提高，占总认筹量的37.4%。 二、渤海城邦VIP金卡客户统计 ——金卡客户总量统计 以滨城区为主；占到总量的70%。来自区县和周边地市的数量相当。以淄博和东营为主的周边地市具有一定的市场挖掘潜力。 VIP卡分析—居住区域/认知途径 以朋友介绍和关系客户为主。也就是说项目的对外宣传力度不够大。 VIP卡分析—年龄阶段/心理价位 以30-40岁的中青年为主，为最具消费力的客户群，注重居住片区的环境和产品的舒适度。 以2600-3000元区间为主，占到总量的74%。 以1层需求为主，因为1层带花园，其次是2层，3、4层分配相对均匀，顶层5层的需求量是最少的。 VIP卡分析—意向楼层/意向楼座/意向面积 需求面积以3室的为主，共占总量的72%，这和所推产品的类型是一致的。 意向楼座以退台洋房7#为主，共39批，占到总量的31%，其次是2房的3#，共36批，占到总量的29% 促使客户成交影响因素 致使客户未成交影响因素 1、中海片区升值潜力，周边市政配套不断完善 2、中海片区环境优美、空气清新、生活安静 3、低密度、高绿化产品设计，社区居住环境舒适 4、一层带院，稀缺产品，居住品质的体现 5、退台，可以用率高，且外型美观 1、教育，开发区一中离项目太远，交通不便且知名度不高 2、交通，公交线路少，出租车少 3、生活配套不够完善（购物、逛街、休闲、娱乐等配套缺失） 三、影响渤海城邦来访客户因素分析 结 论 通过统计可以看出，2010年来电和来访客户数量是偏低的，无法为成交保证充足的客源。 “酒香也怕