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柳工-鸿得利 浙江分公司 “心”的选择与改变 柳工-鸿得利 浙江团队 “心”的选择 “心”的选择 人生选择 生活选择 行业选择 职业选择 梦想与现实 绝大多数人选择 萎缩梦想去等同于现实 极少部分人选择 放大现实去等同于梦想 人因梦想而伟大 每天有机会 每天都有改变自己人生的机会。 选择了以后，把事情做好。 认真对待每一次选择。 ? 有效的选择 让选择更简单 选择要趋利避害 两利相权取其重 两害相权取其轻 选择最有可能实现的 人生选择 自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。 只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。 对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。 生活选择 因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。 生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。 要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心。 行业选择 没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差。 一个行业里成为专家，不一定在多个行业里成为专家。 内行看门道，外行看热闹，钱是给内行的人赚的。 选什么行业真的不重要，关键是怎么做。 选择职业 选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关。 选择什么样的职业，和你过去的知识、阅历有关。 选择什么样的职业，和你所处的人生阶段有关。 人生阶段与职业 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　名望 　　　　　　　　　智慧　50岁 　　　　　　　管理　40岁 　　　　　技能　30岁 　　　学习　20岁 如何理解销售职业？ 职业性质： 一种以接受别人拒绝为生活方式 的职业。 生存格言： 世界上没有陌生人，只有未曾相 识的朋友。 职业理念： 世界上没有卖不出去的货，只有 卖不出去货的人。 为何做销售？ 为何做？比如何做要重要！ 从经济角度 这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。 世界上最快速赚钱的方法就是谈判,做销售就是要跟客户展开谈判,让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。 从思想角度 十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。 安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。 从公司角度 一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。 销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。 从社会角度 这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求。 这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。 从成功角度 中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。 做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。 每个人都是一个老板,一种品牌,一项产品.做销售就是为自己增加暴光机会,一种销售自己的机会。 从成功角度 拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。 成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。 从成功的角度 你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心。 在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。 销售的真谛 平凡的岗位是做事情,做销售是在做事业。  假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。 钱是给内行人挣的 内行人的特征： 专注、专业、专心、敬业 没有存折就没有人格，当一个人穷得只剩下人 格时，人格也不值钱。 工作不难找，难的是选择！ 职业情操