云山秀水全盘营销案.pptVIP

奖品 一等奖：1000元房款（1名） 二等奖：800元房款 （2名） 三等奖：500元房款 （3名） 抽奖时间：发布会当日抽取 赠送礼品领取时间：交完房款当日领取或从房款中扣除 抽奖细则 1）、凡在2012年2月X日成功认筹客户均可参加“抽奖活动”2）、客户凭此活动期间认筹收据与VIP卡，即可在抽奖指定时间参加抽奖；3）、客户根据认筹套数得相应的抽奖机会，例如购买一套房屋的客户，即有一次 抽奖机会，两套房屋则有两次抽奖机会； 4）、发布会结束后若不参与抽奖视为放弃 5）、抽奖时间最后一轮抽奖完毕截止，不再补抽 6）、抽奖顺序于认筹顺序到抽奖区排队抽奖 7）、奖项一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名 8）、领奖时间：交房款时从房款中扣除 10）、抽奖时需出示：认筹收据、VIP卡、身份证登记 中奖结果由工作人员登记 本活动的最终解释权归遵义泰宇房地产公司所有 物料准备 广告伞：300把 优惠卡：400张 客户信息登记表 笔：若干 激光笔：8只 海报：2万份 桶装水：20桶 瓶装水：10箱 10 11 12 1 2 3 认筹 主题：名馆-国际风尚自由商住空间正式认筹 动作：首轮VIP卡正式认筹 手段：户外 电视 公交站台 DM 短信 优惠策略：认筹优惠：2000元认认筹卡低1万房款 营销节奏 蓄水期 开盘期 强销期 尾盘期 项目分为四个营销阶段来推进项目销售，实现项目销售业绩！根据不同阶段调整不同的营销策略。在整体策略把控上主要以：院墅、领馆、都市公馆为推广主线，并根据项目销售情况做出精确推广诉求。 2011年12月认筹 2012年5月开盘 12年5-13年12月 2013年12月清盘 阶段 时间 销售 认筹卡350张 25%（213套） 55%（470套） 20%（171套） 面积 认筹面积： 23430.45平米 51546.99平米 18744.4平米 活动 产品发布会 开盘活动 二次认筹、开盘 清盘活动 蓄水期 销售中心搭建 销售物料准备 营销中心团队组建 广告出街 产品发布会 VIP卡发售 营销中心搭建 一层为营销体验中心 一层为办公区 功能划分 展示区域 声控光感模型区域 实景模型区域 分体模型区域 谈客区域 圆形高档玻璃谈客桌多套 休息区域 高档布艺沙发 服务吧台（饮料、咖啡、茶艺、钢琴、古筝） 接待区域 有档次接待区域，背景墙、灯光 销控区域 房源销控展板。背景音乐的设立 入口区域 外墙区域 门口区域 导视系统 门头区域 设迎宾台，有置业顾问导入展示区域 根据项目风格装饰好外墙，玻璃落地玻璃 设流动水技术体现项目水 景元素 景观绿化，水景体现！步入木步道。水景植物 LED字体或水晶字体。内容：营销体验中心 营销中心门口区域设“云山秀水营销体验中心”导视牌。项目入口道路导视 牌建立 销售物料准备 海报 户型单张 楼书 业主文化墙 企业快讯 营销中心项目宣传海报—院墅 领馆 公馆诠释 户型单张附置业计划书 具有一生收藏意义的楼书 征集业主对项目体会及生活寄语，业主与项目互动 企业、项目相关单位与业主活动快讯 相关销售 计算器、激光笔、讲义夹、销控电脑、复印一体机 营销中心团队组建 按揭人员 案场经理 置业顾问 财务人员 保安人员 现场配备一名银行按揭工作人员 负责案场整体销售把控，销讲培训 项目实行末位淘汰制，业绩考核制 收现场定金、房款开具收据 负责项目的安保服务 保洁人员 负责营销中心现场保洁服务 服务人员 为现场客户提供茶、饮料、咖啡服务 广告出街 月份 10月 11月 12月 1月（2012年） 2月 5月 推广环节 形象推广期 形象推广期 项目认筹期 项目认筹期 项目认筹期 开盘期 诉求 构建一座城市的居住价值 构建一座城市的居住价值 国际风尚商住自由空间正式认筹 国际风尚商住自由空间正式认筹 国际风尚商住自由空间产品说明会 推广渠道 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 公交站台、户外、广电、晚报、围墙 达成目标 树立项目形象 预约登记 树立项目形象预约登记 VIP认筹 VIP认筹 VIP认筹 以上的营销节点时间随着项目工程进度进行调整。营销中心必须在2011年12月份装修交付使用才能按此营销时间节点进行推进，随着市