房地产中介---汉原的崛起.ppt

假、丑、恶 人生如梦，一生一更，似水年华，一声叹息，劳苦愁烦，转眼成空，如飞而去 昙花一现，如牵牛花、晨露，如摆钟，人生就是一个摆钟,在无聊与痛苦之间来回摇摆 所罗书：一代过去，一代又来，地却永远长存 堕落的人生 无聊的人生 20岁,故乡外地一个样30岁,白天晚上一个样40岁,环肥燕瘦一个样50岁,美女恐龙一个样60岁,官大官小一个样70岁,房大房小一个样80岁,有钱没钱一个样90岁,男人女人一个样100岁,活着死了一个样 真、善、美 爱与温情、感恩、好奇探索、振奋与热情、毅力、弹性、信心、快乐、活力、服务 正向而又精彩的人生 love health gllory riches 我们如花的人生 我们的墓志铭上写一段什么话？ 我的祖先，我的家族，我的后代 书写自己的人生 短视与长视 一群伟大的人 我们因目标一致 我们因志趣相投 我们因命运相同 我们因价值相同 所以我们在这里汇聚 所以我们一路前进 所以我们不离不弃 所以我们相互扶持 所以我们积极上进 所以我们追求伟大的人生 是因着一群忠诚可靠充满梦想、理想、热情、行动力的人而诞生！ 一个伟大的企业的诞生 我们可以成功吗？ 怎样成就伟大的企业？ 栽种思想,成就行为,栽种行为,成就习惯,栽种习惯,成就性格,栽种性格,成就命运 成功的企业 领导+文化+战略+执行+监测+改进 1、生产利润是第一任务 2、明确企业文化 3、建立规范的企业制度--重在执行 4、制定标准化的作业流程--重视流程再造 5、建立健全多元化的激励机制 6、全面提高市场营销在企业中的地位 7、全面实行网络化＋智能化的办公模式 8、加快企业重要后台部门的建设 9、训练热情周到的客服部 10、着力发展与客户的亲密友谊 成功的企业 精研市场 成长的团队 凝固的文化 诚信的承诺 神色飞扬 健康！年轻！勇敢 诚信坦诚 价值理念 持续经营 科学管理 创新实践 摩西呼唤英雄 一个人成不了大事业，扩大队伍，锻炼队伍 新人成长，老人担当，除去依赖的心，要作大丈夫，不要做小弟弟，为你的领导解脱 我们要扩张网点、要做好复制的一切工作，开店是对大部分员工开放 汉原人事任用制度，副职制度，储备人才，会有你作为的时候 团结，单纯，坦诚，思考悟道，分享绝活 师徒，部委，小组制，门店、区域管理 科技汉原，智能汉原，绿色智能汉原 投资自我，形象，硬包装，软包装，内包装 大胆表现，活泼，开朗，自信，追求，能唱能跳，自信，喜乐 品牌，市场占有率，阵地战 思想，心灵，行为都开始从善 益人就是益己 发展中的问题 企业要清楚一些问题 学习的短视是我们最大的瓶颈 再穷不能穷文化 为了创新的，他们都这样了！！！ 不要在错误的方向上奔跑 没有精细化管理，企业会为粗糙买单 离职经纪人 房源录入人 房源所属人 房源实勘人 房源委托人 钥匙委托人 成交人 未成交 离职经纪人所在店经理进行合理分配 Ⅹ Ⅹ Ⅹ Ⅹ 成交未过户 √ √ √ √ √ 按100%算业绩（计算应发提佣），过户后离职经纪人可以领70%的补发提佣（实发）；后续办理过户的经纪人可获得剩余30%的补发提佣。 过户未发佣 √ √ √ √ √ √ 离职店经理 如店经理过户前离职则对应缓发提佣一律不予发放。 汉原前进背后的理念 用最好的薪水请最优秀的同事，提供最让客户满意的服务，创造最高的绩效 √ 汉原既然要做这个行业的最优秀的一份子，就要给员工最好的薪酬，也希望用最好的薪 酬吸引最优秀的人才，只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务， 最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效 让经纪人有尊严的生活 √ 吃饱穿暖不重要，本质上只有尊重客户，才能让客户尊重我们 更高的要求更严格的考核 原则上不再招募大专以下学历员工，原则上不在招募同业员工，尤其是同业高阶员工 √ 维护行业正常竞争环境，培养子弟兵 √ 原则上不在招募有背叛史的员工（正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持） 保障薪资提高本身意味着看长不看短 帮助新员工是老员工的责任 对人是严进宽待严管严出 鼓励合作，鼓励做贡献，鼓励助攻，鼓励帮助别人成就自己 如何看待未来一批批的大学生 给他们时间和耐心，工作中和他在一起，生活里多互相关照，文化上以身作则，别唆他们使做有违价值观之事 新人如何看待自己 别把自己当新人看；这是改变你命运的机会，你要做的就是坚持；多学习；做符合汉原价值观的汉原精兵 看长不看短，关注客户利益，已所不欲勿施于人 强调合作，关照同事，帮扶新人，承担责任 努力学习，跟上企业发展，别掉队，掉下这艘船，以后就不好