济南和信城市广场二期住宅定价策略22p.pptVIP

和信城市广场二期住宅定价策略 1. 定价方法： 项目价格制定采用“市场比较法” ，需考虑项目的市场供求关系和市场接受度，主要参照竞争对手的销售价格、地段资源、楼盘素质、物业形象等多方面因素而制定。 2. 参考楼盘 ： “发祥福邸、盛世名门、名泉春晓、映月清水湾” 3. 根据以上楼盘制定出详细的比较内容： （1）地段资源：地理位置、周边环境、市政及生活配套、交通、城市规划及升值潜力 （2）楼盘素质：户型设计、楼盘规模和规划设计、社区配套设施、建筑风格及立面、建筑品质和建材、预售房交房期、物业管理、新技术新材料的应用 （3）物业形象：发展商品牌实力、包装及营销手法、楼盘进程 （4）政策经济 市场比较法 均价制定 权重设定：把竞争楼盘相比较的所有内容设定一个总权重，为100%，然后根据各部分内容结合区域市场状况由重要到次要设定相应权值： 1. 地段资源（40） 地理位置（17.5）、周边环境（7.5）、市政及生活配套（7）、直入交通（4.5）、城市规划及升值潜力（3.5） 2. 楼盘素质（35） 户型设计（10）、楼盘规模和规划设计（6.5）、社区配套设施（5）、建筑风格及立面（3.5）、建筑品质和建材（3）、预售房交房期（2）、物业管理（3）、新技术新材料的应用(2) 3. 物业形象（20） 发展商品牌实力(11)、包装及营销手法(7)、楼盘进程(2) 4. 政策经济（5） 通过对以上因素对竞争楼盘的权值进行研判解析，将对本项目的定价提供修正数据。 均价制定 项目均价推导过程 比较内容 权重（% ） 本案 名泉春晓 发祥福邸 盛世名门 映月清水湾 A地段资源 　 　 　 　 　 　 A-1.地理位置 17.50% 14.00% 13.00% 14.00% 11.00% 12.50% A-2.周边环境 7.50% 6.00% 5.50% 6.00% 5.00% 7.00% A-3.市政及生活配套 7.00% 6.00% 5.00% 6.00% 5.00% 5.00% A-4.直入交通 4.50% 4.00% 3.50% 4.00% 3.00% 3.50% A-5.城市规划及升值潜力 3.50% 3.30% 2.50% 3.00% 2.50% 3.00% B.楼盘素质 　 　 　 　 　 　 B-1.户型设计 10.00% 8.50% 7.50% 8.00% 6.00% 9.00% B-2.楼盘规模和规划设计 6.50% 5.30% 6.00% 5.50% 5.50% 5.50% B-3.社区配套设施 5.00% 4.00% 4.80% 4.30% 3.50% 4.80% B-4.建筑风格及立面 3.50% 3.00% 3.10% 3.00% 2.70% 3.30% B-5.建筑品质和建材 3.00% 2.30% 2.30% 2.30% 2.00% 2.70% B-6.预售交房期 2.00% 1.30% 1.30% 1.90% 1.40% 1.40% B-7.物业管理 3.00% 2.20% 2.50% 2.40% 2.20% 2.70% B-8.新技术新材料的应用 2.00% 1.80% 1.90% 1.80% 1.70% 1.95% C.物业形象 　 　 　 　 　 　 C-1.发展商品牌实力 11.00% 6.50% 9.00% 7.50% 8.00% 8.50% C-2.包装及营销手法 7.00% 5.50% 5.50% 6.00% 4.50% 5.50% C-3.楼盘进程 2.00% 1.50% 1.85% 1.75% 1.50% 1.65% D.经济政策因素 5.00% 4.50% 4.50% 4.50% 4.50% 4.00% 总计 100.00% 79.70% 79.75% 81.95% 70.00% 82.00% 均价制定 由以上可得出本项目现阶段入市价格为9030元/㎡ 建议入市价为：9050元/㎡ 比较内容 本案 竞品项目　 名泉春晓 发祥福邸 盛世名门 映月清水湾 权值% 79.70% 79.75% 81.95% 70.00% 82.00% 均价 /　 7800 9400 8300 9200 （元/M2） 系数修正 /　 7795.109718 9239.17023 9450.14286 8941.95122 （元/M2） 竞品项目权重% 　 / 15% 40% 30% 15% 均价（元/M1） /　 1169.266458 3685