长沙公司超市TCL内购会方案参考精选.docVIP

*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会 ——*****专场 一、内购会主题： 二、内购会时间：2011年7月**日下午16:00-晚22:00限时6小时 三、内购会地点：*****渠道**门店TCL彩电专柜 四、内购会背景及目的： 1、内购会是数据库营销的一种方式，TCL在其他区域超市渠道内购会的成功案例，4个小时销售过**万，销售量**多台，值得在*****系统中借鉴、学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法； 2、协同*****充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流； 3、通过成功的促销活动提升门店对TCL品牌销售信心；创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩； 五、内购会前期工作： 1、人员分工 总指挥： 职责：人员的安排、关系的疏通、门店的协调、工作的调配、政策的审批、进度的把控 总策划、负责人： 职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传 物料制作： 职责：活动物料制作，临促安排及培训 终端布置： 职责：演示设备、演示片源、样机上样、物料布置 现场促销员：驻店促销 外援：其他门店正促 工作人员： 开票人员：卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训） 售后咨询，现场维护：TCL彩电售后 2、活动宣传方式： 成败与否，宣传细节决定 1）*****渠道、员工短信宣传： 频率：至少两次 2011年7月**日晚上一次；2011年7月**日中午一次 包括*****渠道的VIP贵宾用户的信息发放（免费发放） 内容1：7月**日晚18点隆重启动*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会，员工福利，优惠到底，限时4小时，限购50台！32寸内补价1699元！（内容可根据各地实际情况调整） 2）门店广播：从7月**日开始各门店每一小时循环播放内购会通知 内购会广播稿统一由TCL录音制定 具体内容：详见上述内容； 3）门店公告栏海报，门店服务台X展架，收银台周边宣传 4）早晚会宣传： 各门店早会、晚会的宣传讲解，由于各门店每日有三班或者两班人员进行倒班，因此需要细致了解人员的宣传到位，对此次内购政策的集中宣传，组织各门店早，晚会集中召开。 统一讲解词：见后 5）邀请函： 邀请函进行数量分配发放，TCL登记各门店发放数量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部门主管，各部门主管负责在邀请函上登记门店信息，对认购人进行个人信息登记。 3、活动目标任务分解：（执行内购会各门店的销售目标由各分公司进行分解） 门店 保底任务 冲刺任务 辉煌任务 数量 金额 数量 金额 数量 金额 备注： ①给各门店建议下达数量任务，不下达金额任务； ②金额预测平均单价为2500元/台； 4、内购会政策 1）所有*****员工及亲友购买TCL彩电，均享受此次内购价，仅限此次活动时间内，且必须凭邀请卡进行销售，过期无效！ 2）凡是此次成功认购了TCL彩电的员工可以享受超低特价（邀请函公布特价机型），同时可享受信息发放补贴，具体如下 ①LCD产品：42寸以下5元/台，42寸以上10元； ②LED产品：42寸以下10元/台，42寸以上20元； ②LED-3D产品：42寸以下20元/台，42寸以上40元； 3）针对门店团队奖：（仅针对门店管理层，含店总、家电处长、家电主管等） 保底任务奖：1000元；冲刺任务奖：1500元；辉煌任务奖：2000元； 4）参加内购会门店设定台数任务完成率及排名奖励： 完成100%台数任务且排名第一，奖励1500元； 完成100%任务且排名第二，奖励1000元； 5）门店店总、家电课长可享受10/台的额外奖励； 6）以上奖励均以现金方式体现； （以上内容可根据各地实际情况调整，仅供参考） 六、内购会价格及产品线内容： 定位 品类 机型 原市场价 员工内补价 限量或赠品 超低特价（锁定该门店淘汰机） LCD 限量（结合库存数量，售完即止） LCD 限量（结合库存数量，售完即止） LCD 限量（结合库存数量，售完即止） 超市专供（重点主推上量） LED（蓝光） L24P11 1599 1499（以旧换新1350） LED（爱出彩） L26P61 1999 1899（以旧换新1710） 赠送变3水杯 LED(蓝光) L26P21BD 1999 1799(以旧换新1620) 赠送变3水杯 LED（蓝光、彩壳） L32F3250B 2599 2499（以旧换新2250） 赠送变3水杯或T恤