最新体育用品公司项目创业策划书.docVIP

创业计划 前 言 相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在河西学院开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。 在经过充分的市场调研和缜密的分析讨论研判后，我们策划了这个营销方案，并为其起名为：运动人体育专营店。 （一）简介 “运动人体育用品店”是一家即将成立的体育用品店，对学生实际需求而提供一系列物美价廉的体育用品的销售。 本店经营理念是“质量保证，服务至上！” ，凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精、做大、做强”的发展战略，努力朝“百年老店”这一宏伟目标前进 （二）市场 ? 随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。??当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。 ②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。 ③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。 ④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。 ⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。 ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等） ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取成本费用。 营销策略： 我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。 对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。 (四)投资与财务 本店投资需要资金1.2万元。店内装修柜台设备2000元，店铺租250元每月，水电费网费电话通讯费500元，首期进货成本5000，流动资金6250万，我们采取电器大卖场的经营模式，采取货出售之后再付款。这样我们在资金上就有很大的优势！  （五）组织与人力资源 本店成立初期时候采用直线制组织结构，4位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。 二、项目背景 随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。????大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。初期阶段():组建,办公和销售营业处,;建立市场营销体系,初步打开并占领市场;实现市场占有率达到％. 起飞阶段():树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到％,为进一步占领市场奠定基础,并收回全部初期投资现金. 发展阶段(第):广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场％的份额.挖掘其他市场.成熟阶段():保持该市场的占有率.市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。销售渠道分析 产品直接售给购买者. 3.竞争分析 3.竞争产品和竞争对手 3.2竞争优势 产品质量好,价格适中优质而全面的服务 4.成功关键因素 提倡团队精神,积极进取 设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系 保证产品的质量,增强产品的竞争实力1. 在工作实践中不断积累经验； 2. 加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任； 3. 强化技术和服务优势； 4. 熟悉该行业相关的法律法规,及时了解相关政策； 5. 创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作； 6. 控制生产成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响； 7. 制定一套完善的信息反馈体系,以及客户