最新招商人员薪酬及业绩奖励方案.doc

招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，，1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金； 2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪30000元以下，提成比例为9%； B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%； C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%； D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%； 招商专员（四会·新天地项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； （2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的5%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二） A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%； C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%； D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%； 招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元 A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%； B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%； C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%； D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%； 备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。 五、补充说明 1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。 2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。 招商管理部 2009年8月11日 附件一： 招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目） 1、每月30000元业绩基数的计算方式： 四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/㎡0㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡0㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡ VCBI招商总经理 VCBI招商区域总监 招商专员 项目招商经理 （金融） 项目招商经理 （人才平台、商学院） 项目招商经理 （社区商业） 项目招商经理 （传媒） 招商主管 招商主管 驻场经理 招商主管 招商策划 招商主管