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- 2018-05-01 发布于四川
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信泰人寿保险公司增员讲座ppt课件(55页)保险增员.ppt
增 员;课程纲要;为什么要增员?;信泰增员流程;销售流程;增员流程;增员目标设定;我能否达成增员目标呢?
我凭什么去达成呢?;增员目标设定;我能做到以下各项吗?
1.每月报部经理增员面谈的数量为
A×B=
2.每月参加COP的数量为
A×B×C=
3.搜集增员对象名单的数量为
A×B×C×D=
或是你们能做得更多更好?若不然,请回过头去修改你的增员目标(A)!;我的团队要什么样的人选?;1.年龄:22 - 50岁
2.学历:高中以上
3.重要指标
(1)追求成就的动机
(2)成功经验
(3)努力工作程度
(4)可塑性
(5)人际沟通技巧;4.其它特质
-财务状况良好 -良好的健康状况
-有购买保险 -拥有个人市场
-结婚/小孩 -能适应营业部
-稳重感
-有成功的经验
-诚实可靠;特质 vs. 表现;增员来源;理想增员来源的特征;十大增员来源提示录 ;增员来源提示录 ;增员来源提示录 ;增员来源提示录 ;增员来源提示录 ;搜集名单;搜集名单;成长秘诀;推介人的特征;推介人介绍话术要领;1、有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的?
2、谁有业务销售经验的?
3、最近有谁创业不佳,有谁正在寻找再次创业机会,或想转业、转行的吗?
4、有谁以经常出差为苦?
5、有谁在企业中无法出人头地吗?;6、最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗?
7、有谁对其工作有职业倦怠
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