招商地产营销策略总纲技术规范.ppt

第三阶段：积累期 分阶段推广策略—— 第三阶段 积累期 时间段 10年2月1日- 10年5月7日 户外+NP+杂志+网络+小众+电视+活动+分众楼宇+巡展 营销推广 营销条件 样板区公开 营销目的 前期积累、样板区公开集中引爆 销售道具 实景图册，实景宣传片，完全生活手册 阶段诉求重点 从此 这里只爱西班牙 （西班牙风情示范区，3月盛情绽放） 第三阶段户外 高炮 、看板、引导旗、公路指示牌、工地围墙等，新一轮诉求内容更新。 【分众传媒】 选择A:住宅框架 选择徐汇、闵行、长宁住宅 8万/月 选择B:楼宇 选择长宁、徐汇、卢湾区商务楼 15—20万/月 【巡展】 选择3个主要的区域进行巡展活动。 主要选择点为： 长宁——龙之梦 方式： 进行集中式的展示活动，4月1日至5月1日，每周周六周日进行展示，吸纳该区域三条地铁线往来客群及卖场人群，收集客群名单，同时提升项目整体知名度。 【小众】 1、DM邮寄——针对阶段收集名单进行投寄 2、招商客户资源库定期的资料寄送及短信发送 3、手机彩信、短信 4、聚仁会 【平面媒体－报纸】 选择受众面广，影响力大的《新闻晨报》作为我们的发布媒体，适合在重大节点前集中使用。 预计第一波3月5号会所公开前，第二波在5月7号开盘前，以软硬稿结合的方式整版投放。 【平面媒体