新乐风汽车销售培训.ppt

五大卖点总结及精品实战话术 三、销售话术 一 成熟品牌的保障 连续销量冠军；22万车主的共同见证；上海通用专业服务保障 二 潮流的设计 现在市场上的很多车子 （针对竞品）都在讲时尚，但是它们的所谓时尚无外乎两种： 二厢加屁股变三厢，在设计之初就没有考虑到三厢，大家都知道这样在乘坐的舒适度上自然要打折扣。还有一种就是过于个性化，好比小家碧玉，空间上不占优势，而且这种设计往往不能满足一家三口的乘坐需要。 新乐风这次的改型，是在精品家轿的基础上进行的提升，造型设计融合了诸多时尚理念，追求的是大气的时尚，很有大家闺秀的风范。而且秉承了乐风一贯的舒适性和符合家庭需要的功能性，空间布局合理。 三 超大空间利用率 其实买车和买房一样，不单要看建筑面积，更要注重使用面积，乐风车的空间利用率很高很实用，您看别的车，两个人用还行，如果有小孩了，可能连手推车也放不下了。 四 配置全面提升 对于7-8万元的家轿来说，便利性的配置是最重要的，（竞品）那些花哨的配置，通常都套以高科技的名目，但是这种配置需要付出更多的费用，而且还易损，维修费用又高，对于消费者来说并不实用。新乐风的配置水准提高了标配的门槛，实用又便利。 五 安全口碑 新乐风不但在安全的配备上已经领先同级车，（四气囊成为全车系标配，竞品都没有做到）而我们更愿意用真正的实力展示乐风的可靠周到的安全性。 我们从来不刻意宣传乐风的安全，而是用