联想ThinkStation工作站中级销售工程师认证考试13.docxVIP

1. 传统PC渠道通常缺乏什么能力销售工作站？(多选)ACDEFA：可进行方案型销售的销售人员和售前人员B：资金实力C：专人负责工作站销售D：专业技术实力，可以灵活拆零改配适应客户个性化需求E：广泛的下游客户型渠道F：重视工作站业务，专项的资金及人力投入2. 从何处可以找到最全面的ThinkStation产品信息(多选)A：B：C：D：3. 当客户和渠道提及HP工作站免费提供RGS远程工作站软件，需要如何应对？(多选)A：联想工作站是基于硬件压缩传输协议的应用，是真正成熟的远程工作站方案B：在生产网络下任何基于纯软件压缩传输协议的应用，在具体的功能表现上都会不尽如人意C：RGS软件压缩方式将可能牺牲一半以上图像质量D：RGS软件在模型稍大时就容易出现鼠标延迟，图像抖动，色彩失真，旋转缩放模型不能快速到位等问题4. 优秀的工作站渠道通常具有哪些特质？(多选)A：雄厚的资金实力B：稳定的客户销售团队C：优质的行业客户资源、关系D：与特定行业ISV良好合作关系E：专业的技术实力F：渠道公司的工作站销售意愿及投入5. ThinkStation产品系列主要有哪些？(多选)A：旗舰型双路工作站D30B：入门级单路工作站E32C：紧凑型双路工作站C30D：主流级单路工作站S306. 当客户和渠道提及HP模块化设计优势时，需要如何应对？(多选)A：联想工作站具有如多路散热通路独特散热设计等很多稳定