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2018-05-02 发布于四川
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从四个NO到说YES.ppt

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从四个“NO”到说“YES” ;前言;;;;一、不信任;二、不需要;1、检讨自己，是不是你说的太多了。;2、你是否运用发问的技巧，去引导发掘客户自己的需要。;三、帮不上忙;1、你还没挖掘出他人生中最脆弱的那一点来！;2、可能是你设计的保障内容不足以解决他的问题。;3、是不是你规划的保单保费太高了？他可能真的有困难，那你该如何？;四、不急;1、你是否在最后的紧要关头少了临门一脚？;2、你是否动之以情，让你的准客户觉得寿险本身就值得骄傲。;;;招术一：请他说说话;;招术二：请他看信