物流业配销通路.pptVIP

第二章 物流業配銷通路 何謂中間商 中間商是介於生產者與消費者間的獨立商，由於中間商的活動與提供服務，而發生買賣行為，使貨品由生產者移轉至消費者。在買賣行為整個過程中，中間商僅從中擔任介紹促成買賣，而不具有商品所有權，此類中間商法律稱為代理商(Agents) 但實務上，現代代理商幾乎皆具有商品所有權。若中間商在買賣過程持有商品之所有權，稱為經銷商 (Distributors)，經銷商又可概分為批發商 (Wholesales) 與零售商 (Retails)。 影響分配路線選擇的各種因素 　　影響分配路線選擇的因素甚多，公司在決定選擇何種分配路線以前，必須對於產品、市場以及公司本身各種因素慎重地加以考慮，方能選擇最有利的分配路線，而獲致最大利潤對於影響分配路線選擇的各種因素，予以分析說明如下: 產品的因素 市場的因素 公司本身的因素 物流業 由於經濟發展迅速，國民所得水準提高，民眾的生活型態亦隨之改變。而與生活有密切關聯的商品流通結構也就非配合改變不可。目前企業所面對的市場需求為多品種、小批量、多頻度訂購及短交貨期。在國際化時代來臨的同時，隨著大氣污染、垃圾處理等環保問題以勞力短缺等社會環境的變化，各國對物流也愈來愈重視和關切。因此，“流通”成為近年來廣受討論的熱門話題。 商品流通概念圖 四、批發商 1/8 批發商(wholesaler)的特色與功能 專門將產品銷售