绵阳蓝调码头市场运作实施方案.ppt

媒体推广为信息传播的主体，活动炒作推进高潮迭起 媒体传播：项目形象、商业预期、项目进度、情感诱惑 活动炒作：主要四波——入市、开盘、试营业、开街，注重现场感染、强化口碑传播 (报纸) 分三波进行：预热、高潮、尾声 预热：鹊桥会激情参与者征集、集体婚礼参与者征集、活动冠名征集、活动合作商征集 高潮：邀请名星（小沈阳）现场表演、鹊桥会活动、集体婚礼、单身化装舞会、广场啤酒节等 尾声：鹊桥会活动获奖名单公布等 * Strategy Ad. Planning 蓝 调 码 头 市场运作实施方案 第一部分 操作思路 从「蓝调码头」开始 一、实施构想：只“卖”蓝调码头 二、实施步骤 1、高调亮相（2009年7月上旬） 2、启动招商（2009年7月下旬） 3、试营业（2009年8月下旬） 4、启动销售（2009年9月上旬） 5、开街（2009年12月下旬） 三、推广步骤 轰动绵阳，震动川西北 三、推广步骤 （一）高调亮相 情调生活 　从 蓝调码头 开始 项目首期亮相向市场传达项目经营定位的独特性和排他性，引起市场的高度关注。 （户外） 不在蓝调码头，就在去蓝调码头的路上 绵阳情调生活港「蓝调码头」 超大规模吧文化商业街区 倾情打造中，期待…… 三、推广步骤 蓝调码头 · 邀你加入情调生活 蓝调码头首期招商全面启动 （二）启动招商 前期招商 1、制订招商手册（主题介绍、市场前景介绍、商业形态介绍、招商政策介绍）； 2、主力商家“一对一招商”； 3、品牌商家“一对一招商”； 4、特色商家“一对一招商”； “一对一招商”达到一定积累后，举办项目推介性质公关活动，如酒会、恳谈会等 蓝调码头 · 水滨仲夏夜 三、推广步骤 （三）持续招商及试营业 铺垫气氛，试探市场，深化招商 蓝调码头 · 情调生活不夜城 三、推广步骤 项目高调入市一个月左右，开始启动商业铺面销售，主要形式是带租约销售，着重针对投资客户，对于以租代售客户可以优先办理。 （四）启动销售 梦想描述，讲述商业故事 蓝调码头 · 开街 总结运作，成果显现 三、推广步骤 （五）开街 第二部分 准备协作 旭日公司 项目运作总监1名 项目策划总监1名 项目操盘总监1名 项目视觉总监1名 招商专员及置业顾问5名 整个运作团队共9人 　　双方公司运作团队于2009年4月25日前组建完成，4月30日双方团队第一次碰头会，并审议《蓝调码头整体运作框架》，明确准备工作任务。 蓝调码头运作团队组建 分项工作报告制订及实施 《蓝调码头主题街景打造建议书》（旭日公司　5月8日前） 景观设计公司联系及落实 （龙都公司　5月8日前） 龙都公司、旭日公司、景观设计公司三方沟通会　（5月9日） 　　1、确立情调生活主题的街景设计方案，包括主题思想的贯穿、主题思想的元素体现、主题思想与消费参与的互动设计。 　　2、街景主题思想：生活质量、生活品位、生活情调。 　　3、街景主题思想贯穿：街景设计首先应立足于整体蓝图，再考虑具体节点，在每一个景点上有主题体现，在每一个角落里有主题体现，在每一个服务细节上有主题体现。 　　4、主题思想的元素体现：绿化设计、水景设计、建筑小品、光彩设计、文化雕塑、码头元素、生态停车位等。 　　5、主题思想与消费参与的互动：街景中的大多数元素既是满足视觉感观的景点，又是消费者能直接与之互动的活动场所或活动项目 。 《蓝调码头市场导入策划及实施方案》（旭日公司） 《蓝调码头市场推广VI系统及市场导入设计方案》（旭日公司） 《蓝调码头前期招商策略及实施方案》（旭日公司） 《蓝调码头销售（招商）现场布局及装饰建议书》（旭日公司） 《蓝调码头街景设计方案》（景观公司） 《蓝调码头销售（招商）现场装饰设计方案》（装饰公司） 分项工作报告制订及实施 运作团队培训 绵阳整体商业环境调查与研究 布鲁斯国际新城整体情况了解 布鲁斯国际新城商业组团运作思路介绍 蓝调码头招商策略及招商手法培训 蓝调码头前期招商对象搜索与确定 销售（招商）现场管理规定 销售（招商）现场接待培训 *