绿地闸北地块营销推广思考.pptx

献给上海的时代奢宅 绿地闸北411地块营销推广思考 BIRTHIDEA -SH-2014-06-12 ; 营销条件分析策略 客群洞察蓝海分析法 价值体系产品提升法 核心主张豪宅传播法;;绿地海珀璞晖;绿地·海珀星晖，总建面约3万方，总货量93套，户型90-130-150，2014下半年开盘。 高星级酒店式规划、空间尺度升级、智慧社区、科技家居、万元精装修，颠覆豪宅标准。;;;;;;序号;从总价上来看，外中内环线的新兴豪宅区总价基本位于500-700万之间，仅少量项目接近或超过千万。内环内一线豪宅总价基本1500万以上。 ;睿智、敏锐、高效率、高眼界、领导型 先行者洞察价值，才能抓住别人看不到的机遇 他们能超越平凡的想象，以智慧赚取旁人难以企及的财富 他们永远站在时代的潮头上，总是比他人更快一步 以敏锐加快成功的速度，以智慧提升成功的高度 高智商和高眼界使得他们成功之后 对生活质量有了更高的要求，却依旧保持低调的姿态 他们，是这个城市极具代表性的“财智人物”;;价值感：城市价值+土地价值 ——强调资源占有，转化价格抗性 身份感：豪宅圈层+阶层捍卫 ——强调豪宅圈层，转化小社区抗性 品质感：稀缺属性+顶级属性 ——强调顶尖品质和稀缺占有，转化学区房抗性 ;;价值感——地王为邻 内中环最后的豪宅区 城市价值：市级商圈规划已定，大宁副中心格局明确 土地价值：地王托市，区域内土地稀缺，涨幅可观 身份感——大宁中心 少数人的圈层 豪宅圈层：金茂府、慧芝湖、绿地海珀等构建大宁豪宅区 阶层认可：精品效应下的稀缺产品，形成少数人的阶层 品质感——绿地TOP系 93席顶级奢宅 稀缺属性：高科技、极致化、奢侈品手法打造的93席稀缺府邸 顶级属性：五百强顶尖产品系，打造城市奢宅巅峰之作;TOP系产品 价值梳理;;;第一法——环境提升法 从酒店式住宅提升为超星酒店式社区，整个小区打造出顶级酒店的精致氛围，解决规模小园林空间不足的抗性。 参考案例：宝格丽BVLGARI 米兰酒店 精致型社区园林打造手法;园林、环境格局风格建议;层层有序排开的灌木、乔木与草坪相互呼应；围墙边小堆坡，有效遮挡街边的繁杂;木地板延伸出的碎石地面，与遮阳伞区域不同，舒适的编织式沙发自然围合出一个随性的休闲区。 ;露天全开放式休闲区，碎石与草坪相间铺排，高低错落的乔木与灌木，自然形成空间的区隔；藤蔓编织的屏风更是别具独特的装饰物，午后小憩与闲谈相得映彰。 ;第二法——空间提升法 装修空间提升为奢侈品主题装修风格，打造稀缺价值和品牌调性 参考案例：阿玛尼Armani Dubai酒店 奢侈品的跨界作品，奢侈品艺术空间打造;;简约、大块面的材质烘托出宁静奢华的气质，柔和的光晕点缀，厚重的窗帘，风格明显，品位而个性;纹理石材与钢、磨砂玻璃的搭配，细节中彰显的不是财富，而是对使用者的呵护;;第三法——接待会所提升法 接待中心提升为超级星级酒店接待会所，并可举办品牌发布会/珠宝设计展/收藏展，仅为海珀业主圈层开放。 参考风格：卡地亚 奢侈品跨界，顶级接待空间打造;;第四法——服务提升法 为海珀星晖的业主全新制定的奢宅服务标准，从销售接待就开始体现TOP系豪宅的仪式感，让未来业主得到前所未有的尊贵体验。 参考标准：世界顶级五星级酒店服务 超越五星级标准的服务体系，海珀TOP系服务;专属服务： 为尊贵客户提供极具品质感的TOP会员卡，享受专属团队与定制化服务。 上门服务 鉴于目标客户工作大多繁忙，签约缴款时间难以约定； 大客户经理专人上门签约收款。 ;只受预约 一时段只接待一客 全程封馆接待； 客户信息保密，车牌遮挡处理。 三重岗迎宾 形象岗迎宾敬礼，指挥岗停车开车门，保安岗维持现场秩序。 N对1服务 礼宾、大堂经理、大客户经理、水吧客服团队，同时只为一组客户服务 ;服装：均着黑色西装，带黑色领结，黑色裹腰，保安佩戴白色手套。 饮料：依云、百事苏打水、即煮咖啡。 茶水单：客户落座后,递上茶水单，选用高级茶具。 音乐：选择轻松高雅的背景音乐播放。 衣帽间：秋冬季设置，由专人接过外套为其储存。 卫生间：热毛巾，香薰摆放。 ;书籍： 外文图书室，国外金融、时事、人文、时尚杂志置于客户触手可及处（要即时期刊） 艺术作品： 内部尽量减少销售展板，以购自画廊的原装画作为主。 高端消费品： 提供雪茄、红酒品尝、鉴赏。;第五法——科技提升法 接待会所配备3D小型影院、多媒体展示、全息沙盘、智能家居控制系统等科技应用至销售道具中，注重与人群的互动，渲染科技感与未来感。 参考案例 小米智能家居，跨界合作 ;;价值感领先——占领城市稀有资源 地王为邻 内中环最后的豪宅区 身份感领先——率先进入更高的圈层 大宁中心 少数人的圈层 品质感领先——对顶级生活的先行享用 绿地TOP系 93席顶级奢宅;;第一法——形象图腾 豪