苏州荣域销售策略.doc

荣域推案策略 第一阶段房源公开：北面公寓 + 花园洋房 （2008年5月1日——2008年9月27日） 第一阶段分两次开盘，首期开盘2008年5月1日，第二次开盘2008年8月9日。 推案建议 （1）房源位置： 公寓：1#、2#； 花园洋房：29#、28#、27#。 （2）房源套数： 公寓：254户； 花园洋房：132户； 合计：386户。 Reason 项目由北向南销售，有序的推案； 周边公寓及花园洋房产品较为缺乏； 项目北面为水墨江南项目，有较好的销售氛围，有利于北面公寓的去化，南面视野较好的房源后续推出，保证项目平开高走，稳步提升的销售策略； 公寓较快的提升项目人气，聚集客源； 为高端别墅产品积累高端客源。 第二阶段房源公开：中心区域公寓+联排别墅 （2008年9月28日——2009年4月18日） 第二阶段分两次开盘，第一次开盘2008年9月28日，第二次开盘2009年3月8日。 推案建议 （1）房源位置： 公寓： 3#、4#、7#； 别墅：15#--23#。 （2）房源套数： 公寓：370户； 别墅：30户。 Reason 别墅客源具有一定的储备量； 中心景观区公寓的推出，可以达到销售的一个高潮； 别墅和公寓同时推出，别墅的高品质可以提升公寓的价格； 公寓产品持续推出，吸引高校区高级教师的购买，可以提升本案居住人口素质，使本案更具人文气息； 周边高品质活动及娱乐场所的正常运营(都可变成别墅的会所)。 第三阶段房源公开：联排别墅 + 南面公寓 + 少量花园洋 （2009年4月19日——2009年12月） 第三阶段分三次开盘，第一次开盘2009年4月19日，第二次开盘2009年7月6日，第三次开盘2009年9月28日。 推案建议 （1）房源位置： 公寓：5#、6#； 花园洋房：24#、25#、26#； 别墅：1#-14#。 （2）房源套数： 公寓：254户； 花园洋房：132户； 别墅：48户。 Reason 高校区已经完全运营，项目周边环境已完善； 经过前几期销售，本案已经具备了良好的人气和较多的客源积累； 销售过程价格成上升趋势，销售南面公寓和花园洋房； 最后一批花园洋房的销售给项目销售带来新的热潮，使得项目一直处于被市场关注的状态； 别墅的继续销售，维系小区的高档次； 预计09年下半年首批交房，带来更多人气，保证余屋的去化。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。