营销最佳实践读书笔记.pptx

The New Language of Marketing 2.0;;连;;3个内容与商业完美结合的在线零售案例;;A;;;;;;总;案例;Metrics Drive Every Step of Tornado;;;通过恰如其分的故事所讲述的战略会被赋予个性化的元素。这要求对消费者所扮演的角色有充分的理解和认识，因为他们可能在不同的时间扮演不同的角色。另外，讲故事会涉及公司品牌，所以新环境要求除了注意公司品牌之外还使是公司品牌自然地与消费者关联。最后一点，在今天的世界，没有哪个故事或战略是可以忽视和不认同企业社会责任的重要性的。;哪里是最好的钓鱼之地; 是80%的消费者找到你的 产品，而不是 产品吸引了80%的客户 ;人物角色特征样本;;;;;信任;;1;专题;评估条件;;这是一种大开眼界的经历。定义什么使人成功，什么是他们夜不能寐，什么是他们职业生涯下一步需要做的，这些认知能够使Forrester的工作更具有现实意义。;;;;; 轻量级品牌传播是相信客户会以间??的、动态的形式看到的品牌价值。这是真实表现公司个性的方法。你可以使艺术家出现在对右脑人的营销中，以赋予轻量级品牌营销更动态的形式。 客户使互联网成为一个社交媒体和有感情的场所。产品间的差异化不再仅仅是产品和服务，而是互动的概念、互动的水准，以及与客户之间长期关系的亲密程度。;G;Go-to-Market Plan;;;新势力;大学;;E;Energize the Channel and Community;;;;;;;L;销售线索和销售收入通常是衡量营销成功的关键指标。通过分析结果来评价执行、管理和营销工作的有效性，以提高规划能力和业务表现，这在许多成功的营销管理系统中都属于强制执行的任务。销售过程中的业务测度仪表盘是确保我们走在正确方向上，并能够及时采用最佳的纠偏手段的最佳方式。;开发仪表盘的 3 个理由;注 意;销售线索/收益、赢单;销售线索/收益、赢单; 对于营销团队来说，必须用合适的指标来达到目标。它们体现了营销对于组织的价值。并帮助营销领导团队了解在什么时候，以什么方式根据市场的变化来做相应的调整。这一切的关键在于为你的业务量身定制一个仪表盘工具。充分理解业务优先级，以及拥有正确的链接点能够帮助你决定跟踪什么指标。 不要害怕试验，在线方式会帮助我们实现以较低成本进行快速试验，并形成最佳的营销组合。基于客户生命周期价值，这些指标帮助你决定需要支出多少成本来获得客户，提高客户忠诚度。;案例;案例;案例;S;;B2B/C;虚拟体验 从2D到3D;;;;B2B/C;;不要忘记营销不只是B2B/B2C,也包括P2P;;;