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如何谈大单40
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最简单的技巧发挥到极致,就是必胜的绝招!
谁是我们的大客户:有钱,有想法,不懂的客户。
如何快速让客户 认同你:重复客户的话,证明你听懂了客户的需求!
不是做出承诺,任何电话技巧都是为了约见面谈!
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2018-5-1
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也就300万,我们可以算是 损失惨重!
你今天是刷卡呢,还是开支票
只有今天才有这个优惠!以后肯定是不行的,你也不用再去比较了,根本没有可比性
合同都是格式合同,但是你肯定要仔细看清楚!
我的电话,你存一下!以后我们就是朋友了。
跟踪售后,培养感情
售后
比
售前
重要
1
2
3
4
5
售后是客户真正了解你
售后是让客户明白谁在为他做事
售后是培养感情
如果可以:去客户那里一趟
挖单:售后不敢挖单时帮别人做嫁妆!
1
再次挖单
挖单时机:黄金时间:第一次交钱后、马上挖单!
次黄金时间:项目刚刚上线的时候!
挖单金额:比第一次更大!
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挖单方式:电话铺垫,见面谈钱!
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