黄海客车上市推广方案演示版.ppt

黄海新车上市策划方案 ---定制化的旅游客车专家 我们的主意 新品如何命名 新车如何上市 上市如何推广 1 2 3 本案需要解决的三个任务 本案将从洞察、命名、策略及营销 推广等几个方面来解决这三大任务 洞察篇 增长较快 竞争激烈 旅游客车成动力 由于市场空间的限制，在该市场的各细分领域，黄海客车与其他客车厂家，如宇通及金龙系列等，展开全面竞争。 高度集中 大、中型客车市场07年销量为10.96万辆和10.66万辆同比增长约32.95%和21.37%，远高于客车行业平均水平。其中，大型客车增长最快。 对比客车行业市场整体增长微弱，旅游车市场发展迅速，07年较05年相比，其增长速度达100%，成为客车业发展的主力。 以宇通集团为首，苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅和丹东黄海等5家企业占据近50%的市场份额。（参见下图） 附图1 市场洞察 ——根据《中国客车信息网》报道信息整理 区域旅游的发展繁荣了旅游客车市场 旅游景区的建设为旅游客车创造了新的市场 创建优秀旅游城市给城市观光旅游巴士带来发展 整顿和规范旅游市场秩序为旅游客车创造了良好的坏境 北京奥运会和上海世博会的举办，将给中国旅游客车市场带来推动 1 2 3 4 5 市场洞察 为行业市场，对客车性能有独特要求，强调造型和装饰的美观性、乘坐舒适性、技术先进性等； 受旅游业发展的带动，旅游客车市场发展前景广阔； 该细分市场增长迅速， 07年旅游客车销售4.56万辆，同比增长17.99%；相比05年销售增长100% 大型客车是旅游客车结构中增长最快的部分； 北京、华东和华南市场是目前黄海旅游客运市场容量最大的区域； 金龙系列等占据该市场绝对优势，宇通等主力客车生产企业新进入市场不久（仅2年左右）。但目前，黄海客车为新近进入，未来的压力还很大。 以用途划分的 旅游客车市 场具有鲜 市场洞察 随着中国经济及旅游业的持续升温，旅游客车市场一直维持较快的增长速度。 这个市场，竞争没有公交车等行业激烈，发展空间较大，黄海进入该市场有信心！ 明的市场 特征，而 且在07年表 现得更为明显 经济发展决定行业需求 细分趋势影响竞争态势 差异战略主导市场未来 黄海客车在大中型旅游客车市场的主要竞争对手包括宇通、苏州金龙、厦门金龙和厦门金旅，而且黄海与宇通、金龙系之间是全面而充分的正面竞争。 产品细分市场 用途细分市场 地域细分市场 产品的性价比 切合市场卖点 市场策略运用 服务的及时性 黄海与宇通、金龙系在三类细分市场、四个不同领域展开激烈竞争 DD6119K01命名诠释及卖点提炼 舒适豪华的航空式可调座椅，用料优良，做工精湛，处处体现人性化设计。浅亮基调的内饰风格，整体式冷风道、内行李架及内饰部分全部采用环保无公害的材料，避免了以往新车半年内异味难去的难题。 人机设计 超强操控 轻量车身 节能环保 宽大舒适 仪表台是环绕整体式软化仪表台，多功能的仪表及开关方便司机全方位操控全车。涨拉蒙皮选用镀锌SPCC专用板材，侧围两侧蒙皮采用整片滚压外蒙皮工艺，保证了外蒙皮的平整度和密封性能。 侧围下部裙门采用全铝制骨架、铝合金板及玻璃钢材料，大大提高了整车表面质量和防腐性能，降低了整车重量 底盘装备大柴CA6DE3-22E3，欧三排放，220马力发动机； 4.2T前桥、8.5T后桥； ABS及自动间隙调整臂。五档手动变速箱，悬挂为多片簧结构，中部为大行李仓，装备空调及水暖， 200L油箱，整车每小时最高时速可达115千米。 大截面的风道及高效的暖风系统保证了全车的乘客无论是严寒还是酷暑都能舒适的心情乘坐旅行。超大行李仓可以使每个乘客的行李与乘客同样有宽大的“容身之地” “绿”字体现鲜明旅游环保特性 “新”字体现DD6119K01为一款新开发车型 “新绿”合在一起给人清新、环保的感觉 新绿 其他命名建议 至逸 开逸 新逸 黄海旅游客车定制化运营解决方案（OTS） 定制化策略3 ① ② 上市后期丹东黄海“旅游定制化”： ●主销车型定制化 ●“东西南北中、贯通新时空” 丹东黄海全国奖评最佳线路游 ◇ 定制化产品 ◇ 定制化配饰 主体活动定制化 ●黄海客车打造“黄海专线”旅游专车 3 推广策略定制化 市场、产品、服务、传播，构筑立体营销推广术 定制化策略4 ① 丹东黄海“24小时OK”服务策略： ●丹东黄海“三驾马车”服务旅游客运 ●丹东黄海量身打造“24小时OK”服务 4 服务策略定制化 持续推进，打造OTS效应 黄海”三驾马车“上市活动 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 上市预热期 上市发表会 上市后推广期 年终盘点 第二年准备 阶段 潮起 弄潮 破浪 领航 再起航 大目标 丹东黄海转战旅游客运