LDI大中华营运计划书.doc

TMSBG 科技整合服務事業群 聯 絡 單 頁 次： 受文單位： 董事長辦公室 發文單位： TMSBG-CDPG- 會辦單位： 黃顧問秋蓮 文 號： TMSBG-CDPG-LED-002 副本呈送： 中央財務總處 日 期： 2011/1/13 主旨： LDI大中華區營運銷售計劃說明 計劃之目的： 隨著全球白熾燈禁產禁用政策在全球陸續落實，LED燈將取代傳統光源進入全球市場，由以下全球白熾燈禁用時間表以及2009年~2020年全球主流燈源在照明市場趨勢可以看出，2014年起LED燈泡商機將會爆發且持續穩定大量成長。 中國大陸為全球消費性人口最大之國家，當前LED的使用量僅占全球使用率10%，為相當好的契機去深耕及經營大中華地區事業；選擇照明類產品進軍LED產業乃因照明類客戶群廣，供應鏈較為開放並結合3C類產品包含DPF、TABLET及E-BOOK以實體銷售、虛擬銷售及經銷工程三大方式全面進行。 在全球大廠皆採取垂直整合方式經營的同時，LDI大中華以一條龍的模式從上游供應鏈整合管理至自我品牌行銷及產品銷售的多角化經營，以維晶照明 Crystallite為品牌名稱，推廣及銷售至中國大陸全區及富士康集團，以期打下大中華區的一片天。 以下為相關調查及整合資訊供參考： 全球白熾燈禁用時間表 2009-2020 年全球各種主流燈源在照明市場總新增數量趨勢圖 2010年全球LED使用比率 LED於各項產品應用別毛利率比較 LED TV為2010年LED應用別成長最迅速的產品之一，然2011年許多業者開始重著於LED照明領域發展，主原因有以下幾點。 從LED TV背光應用來看，因產業鏈主要掌握在TFT LCD業者手中，加上能生產中功率LED(middle-power LED)業者很多，因此毛利率較低，2010底平均約12~20%。 若以車用市場來看，雖然毛利率高，達40~50%，但打入車用供應用鏈耗時長達4年，且供鏈封閉，經營此區塊市場並非易事。 相對的，LED照明市場屬分眾市場，客群廣、供應鏈較為開放，且該應用別毛利率相對高，約15~25%，因此吸引許多業者進入LED應用領域。 產品類別二：3C類產品 商業模式 附件二：LDI大中華區2011年~2013年銷售代理商發展規劃 以三大類銷售模式為基礎，規劃四大類產品從2011年至2013年度在華北、華中、華南、華西及華東區域欲開發及設立之代理商家數 品項 年度 實體 (店面) 虛擬 (網銷) 經銷商及工程 區域連鎖店代理商家數 網路銷售商家數 區域代理商家數 華北 華中 華南 華西 華東 總計 代理商家數 華北 華中 華南 華西 華東 總計 LED 2011 3 2 5 5 3 18 2 4 2 3 4 4 17 2012 7 7 10 10 8 42 4 4 4 6 5 6 25 2013 12 12 15 15 13 67 8 7 7 9 8 9 40 DPF 2011 5 3 8 4 8 28 2 2 2012 10 6 16 8 16 56 4 4 2013 20 12 30 15 30 107 8 8 Tablet 2011 5 3 8 4 8 28 2 2 2012 10 6 16 8 16 56 4 4 2013 20 12 30 15 30 107 8 8 E-book 2011 5 5 5 5 5 25 2 2 2012 10 10 10 10 10 50 4 4 2013 15 15 15 15 15 75 8 8 備註： 2011年度自7月起算至12月底止 2011年重點開發1級城市；2012年重點開發1~2級城市；2013年重點開發1~3級城市 各區域省市分佈： 華北：北京市 天津市 河北省 山西省 內蒙古自治區，另含東北三省遼寧省 吉林省 黑龍江省 華中：江西省 河南省 湖北省 湖南省 華南：廣東省 廣西壯族自治區 海南省 華西：昆明市 陝西省 寧夏省 青海市 甘肅省 新疆省 重慶市 四川省 貴州省 雲南省 西藏自治區 華東：上海市 江蘇省 浙江省 安徽省 福建省 山東省  附件三：LDI大中華區2011年~2013年度品項單價表 以三大類銷售模式為基礎，規劃四大類產品從2011年至2013年的產品銷售平均單價，單位以人民幣為主 Unit Price (RMB) 年度 LED DPF Tablet E-book 實體 2011 167.00 167.00 1,000.00 667.00 2012 141.95 133.60 900.00 600.30 2013 99.37 116.90 800.00 5