专业场招商工作流程.docxVIP

专业市场招商工作流程一、招商工作推进表二、招商手册大纲二.1? 前期市场调研（本商圈及外商圈）二.1.1? 业态规模、经营特色二.1.2? 同业楼层分布二.1.3? 同业各楼层租金、相关费用二.1.4? 同业招商入场优惠情况二.1.5? 同业商户来源二.1.6? 郑州周边市场数量、进货情况、规模调查二.1.7? 省外同业态批发市场分布、特点、规模调查二.2? 经营定位分析：二.2.1? 招商业态思路出台二.2.2? 楼层业态分类划分二.2.3? 租金拟订方案二.2.4? 招商优惠政策考虑二.2.5? 商场布局二.2.6? 配套设施二.2.7? 人流动线二.2.8? 商铺标准二.3? 锁定目标客户二.3.1? 招商目标客户所在范围二.3.2? 本商圈目标客户特征二.3.3? 周边地市、外省目标客户特征二.3.4? 新创业者客户特征二.4? 制定招商策略二.4.1? 招商策略出台二.4.2? 招商安排（大的阶段节点）二.4.3? 每个阶段的工作目标二.4.4? 计划步骤安排二.4.5? 招商宣传推进二.4.6? 制做招商礼品二.4.7? 发布招商广告信息二.4.8? 招商资料准备二.4.9? 招商接待培训二.4.10 招商登记表到位二.4.11 政府接触，寻求开业前工商、税收等相关扶持政策二.4.12 招商人员进场培训二.4.13 招商推介会PPT制作二.4.14 发布招商广告二.4.15 群发招商短信二.4.16 派发招商礼品二.4.17 现场接受咨询，意向登记二.4.18 收集整理商户信息二.5? 策略推进准备：二.5.1? 第一阶段招商蓄客数据统计、分析二.5.2? 来访商户诚意度分析二.5.3? 各品类需求面积分析二.5.4? 来访大户情况汇总二.5.5? 综合分析（需求与商户分布）二.5.6? 各品类招商情况判断及针对性策略二.5.7? 第二阶段工作重点二.5.8? 商户关心的问题汇总整理二.5.9? 各品类租金、压金、合同年限、缴租方式、管理费等汇总分析二.5.10 预推招商优惠政策（包括各品类租金、压金、合同年限、缴租方式、管理费等）二.5.11 预推制作各楼层租金表二.5.12 推算三年租金收入（预估总量和承受的调整空间）二.5.13 周边大户开始接触二.6? 招商政策出台、开始宣传二.6.1? 选定广告设计公司二.6.2? 统备、设计招商资料二.6.3? 确定各楼层经营品类和相关定价标准二.6.4? 现场咨询时公布各楼层经营品类、租金、交租时间等信息二.6.5? 商城形象宣传（商城定位、经营品类、独有特点）二.6.6? 推出招商优惠政策（抵租券）二.6.7? 发布楼体等户外广告二.6.8? 招商部接受抵租登记、发放抵租券二.6.9? 汇总商户登记资料，分析求租意向趋势二.6.10? 确定分楼层招商策略及实施进度二.6.11? 招商网站开通二.7? 各层招商认筹二.7.1? 各楼层招商认筹顺序安排（先易后难，先低后高）二.7.2? 制定首次招商认筹计划二.7.3? 通知蓄客登记时的意向商户参加对应楼层的小型推介会PPT二.7.4? 推介会结束交纳诚意金，领取小礼品二.7.5? 确定认筹大会时间、通知意向商户二.7.6? 落实认筹场地和前期准备二.7.7? 认筹工作分工、职责明细出台二.7.8? 内部人员职责培训二.7.9? 统一“填表、解答、话述”等内容及培训二.7.10? 相关资料准备（认租须知、认租协议书、租凭合同、物业管理手册）二.7.11? 租凭签约流程及相关道具准备二.7.12? 收款收据及发票二.7.13? 招商推介会PPT资料更新二.7.14? 商城平面图纸更新、书面确认二.7.15? 现场示范铺装修到位二.7.16? 准备认筹现场及配套物料二.7.17? 确定认筹现场安排交活动公司实施二.7.18? 认筹大会现场执行（七个步骤）二.7.19? 认筹工作总结，对照预期分析结果二.7.20? 对未落筹商户联络跟进，分析原因。二.7.21? 其它各楼层招商以此类推二.7.22? 省外招商同步进行，以代理或委托当地招商为主二.8? 商户进场准备二.8.1? 确定交铺标准二.8.2? 跟踪工程进度，确认最早进场日期二.8.3? 进场装修流程二.8.4? 进场时间安排、人员分工二.8.5? 进场需知，装修样版材料二.8.6? 保安、保洁公司招标、定标二.8.7? 导示系统设计、招标二.8.8? 周边大户二次接洽进场事宜二.8.9? 装修期间商场安全管理措施及组织架构、分工安排二.8.10? 下发装修手册，客户提交装修审请二.8.11? 保安到位，培训商户防盗、消防等管理措施二.8.12? 组织安全工作演练二.8.13? 办理进场施工许可证，收取保证金二.8.14? 装修时间每周汇总跟进二.8.15? 清洁工作同