丰源祥大型试乘试驾活动方案.ppt

市场部 2011.11.22 丰源祥大型试乘试驾活动方案 目录Content 二、活动目的 一、活动背景 三、活动概况 四、活动整体构思 五、活动执行说明 六、资金预算 七、活动效果预估 一、活动背景 提升产品关注度：斯柯达4S与荣威MG4S店合作，借助试乘试驾活动、以节油赛为由头，提升产品的品牌知名度，提升品牌形象； 挖掘潜在客户资源：在主题活动中，吸引人群关注及热度参与，解读品牌的成长史，增添品牌认知度。以活动为热点，着手媒介资源，挖掘潜在消费者，进行深入沟通； 释放有望客户，提升产品销量：线上线下相结合，推出一波各车型强势促销活动，释放有望客户，提升品牌销量； 增加品牌认知：加深客户对斯柯达、荣威、MG及产品的认可，展示和传递品牌内涵； 二、活动目的 1、通过本次试乘试驾活动，迅速吸引媒体与公众的关注度，聚焦上海大众斯柯达、荣威、MG 2、通过本次试乘试驾活动，集中体现斯柯达的强劲动力与绝佳操控性能、明锐1.4T的节油性能及惠民补贴政策；体现荣威品牌的品味、科技、数字化生活；MG品牌的个性超值 3、通过活动宣传制造热点，聚集人气参与试乘试驾节油体验，深入体验斯柯达、荣威、MG的操控性、节油性和动力性、科技性、数字化生活，吸引更多的人来关注斯柯达、荣威、MG，形成持续的传播 4、转化目前有望客户，吸引更多的潜在客户进店 活动主题：“动力不打折 节油新体验----斯柯达 荣威MG 大型试乘试驾直销会” 活动时间： 2011年12月4日 活动地点：斯柯达4S店、荣威MG4S店 参加车型： 全系车型试驾 节油比赛: 3501.5迅驰 1.4T明锐 活动对象：潜在客户、老客户 活动内容: 全系试驾,每品牌一款车搞节油赛;推出全系底价限时促销、特价车活动,集中释放潜客；参加节油比赛客户赢取奖品，所有当日订车客户抽取大奖。 三、活动概况 试乘试驾场地图：如右所示 由于诸城没有正规的试乘试驾场，且试乘试驾活动较少，大多数购车者仅是做了一些简单的试乘试驾和感性的产品了解就很盲目的购置了爱车。 三、活动整体构思 1、策略思考 在保障活动安全的前提下，势必会提高活动的观赏性与刺激性，吸引客户的眼球，近距离体验其性能 目前销售顾问手中有望客户较多，但是品牌的知名度还比较低，致使客户的转化率、成交率都比较低。通过试乘试驾活动可以提高客户对品牌的进一步的认识。 学会体验和解读 梦想变成现实 释放手中的潜客 三、活动整体构思 满足有望客户不同阶段不同需求+不断给客户制造惊喜 2、策略制定 追求动力 明锐RS、昊锐、W5、750 追求节油 明锐1.4T、MG3、550 追求安全 全系 晶锐1.4L、明锐1.4T、MG6 大 奖 + 追求时尚、 科技、动感 MG3、350、MG6 四、活动整体规划 动力不打折 节油新体验 车型静态展示 试乘试驾 1升节油挑战赛 售后免费检测 荣威 MG 展厅 斯柯 达展 厅 专业 试乘 试驾 客户 试乘 试驾 明锐 1.4T 节油 赛 350 节油 赛 4S店 本品 牌检 测 社会 车辆 1、活动项目规划 销售线所收集 促进销售 建立口碑效应，促进潜在客户成交， 维系老客户，增加满意度，提高售后知名度 四、活动整体规划 1、专业试乘试驾路线 4S店广场 沿河路试乘试驾场 4S店广场 2、高速公路试乘试驾路线 4S店广场 206国道高速路口 孟疃高速路口 4S店广场 3、节油赛路线 4S店 206国道 横四路 和平街 水上公园 沿河路西段 得利斯大道 206国道 4S店 1、活动线路规划 * 11.24 11.30 前期准备 推广阶段 试乘试驾活动 宣传物料验收及放置于活动现场 后期客户跟进 报纸、网络、短信、电视、电台等媒体宣传 节油赛报名时间 执行阶段 后续多渠道联动，后期炒作 礼品及宣传物料制作时间 11.27 12.3 12.4 12.31 有望客户客户 邀约时间 节油赛人员确认及通知时间 12.2 活动现场验收时间 老客户客户邀约时间 客户邀约名单统计 试乘试驾路线勘察 五、活动执行说明 1、活动日程推进 路线测试及确认 * 五、活动执行说明 2、活动当日流程 时间 内容 地点 负责部门 8:00-9：00 邀约客户签到 展厅广场 客服部 8:00-8:30 参赛车辆集合参赛选手签到 展厅广场 行政部 8:00-8:40 车辆检测、贴车