买手店选址方案.pptxVIP

店中店还是街边店？ ——买手店首先选对地址; 买手们在选择店面形态的时候究竟是以店中店的形式把店开在商场里还是开在沿街的店铺更好呢？在说明这个问题之前，首先我们要分析一下商场跟街边店面各自的优缺点。 商场里的店面优点在于前期投资较小，因为商场通常都是按照返点提成的方式进行收费，这样店家不用一次性支付大笔租金和转让费。其次商 场里有专门的营运管理部对人员招聘、店铺形象等进行统一的管理，省去了直营店或者加盟店的部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过类似生意的经营者 来说有很大的帮助。再者就是能给消费者一种好的品牌形象，因为在目前中国的消费者心中，商场通常都代表着一定的档次，所以进驻商场有利于品牌整体形象的提 升。 ? ; 可一件事情总是利弊共存的，所以作为买手的我们也应该看到商 场固有的缺点，首先就是回款周期长。特别是比较强势的商场，回款周期较长，在充实自身资金流的情况下却让小企业的资金日益紧张。甚至在其倒闭的情况下，更 会让企业蒙受巨大损失。第二是运营成本较高。虽然商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。很多商场会要求保底 销售，如果不能完成这一规定销售额，店面就会面临被商场收回的风险。在这种情况下，生意不佳的店家会“屋漏又逢连夜雨”，必须自己来购货，以凑齐保底销售 额，造成更大的经营费用。是否值得这么做需要买手们从战略的角度来进行权衡。 ; 首先，店 面形象能更好的得以展示，是街边店最大的优点。通常街边店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货 商场在某些方面的限制。其次是自由性，比如可以随意的播放适合自己品牌定位的音乐，员工也可以穿着特制的工作服以及员工的服务方式等都可以根据自身品牌特 点自由的调节。;但是，街边店总是面临着前期投资大且店面难寻的问题。近几年 来，地产价格大幅升高，沿街店铺的租金越来越高。根据中赫记者们的亲身调研，以北京五道口区域为例，几年前一个六七??米的店面只需要四千元一个月，现在则 涨了四倍之多，而且接收店铺普遍还要交纳很大的一笔转让费，大大增大了买手们开店前的投资压力。同时，街边店的管理难度也相对较高，因为不像商场一样有统 一的管理，对规范、安全等各方面管理等都必须由买手们或者企业独立完成。; 根据上述分析我们可以发现，商场的店中店和街边店各有优劣，无法确定哪种更好，只能由买手根据企业自身的战略规划和品牌定位在特定区域选择特定的店面形式。由于店面选址的重要性，很多企业甚至会设立专门的选址部门。 所以对买手们来说，店铺的选址是一项关乎生意兴衰的重要因 素。在选址的过程中，不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量，还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以综合考虑。另外， 店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素，这样才能提高选址的成功率！