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企划案《2012年市场拓展》 翟泽林 开始日期 2012年2月1号 目标 为公司召集会员，推广公司文化，扩大及抢占市场; 会员对象分析 小孩：功课太多 上班族：时间太少 退休族：年龄太大 大学生：最适合 大学是求知欲望最强的年代，对自己将来创就业有一定的规划，希望自己能学到更多更实用的知识，利用大学这块资源，去开发我们的市场是最佳的选择。 企划案的详细说明 一、社团的建立 1、找学校及学生关系开设社团。 先了解学校情况。 学校的人数。 学校的所开设的专业。 学校的社团组织及活动。 2、疏通学校各层次关系，塑造本社团的价值。 这里是灵动的空间，活跃思维，开启梦想，激发潜能。 这里是真实的空间，真是流淌，情感共鸣。 这里是艺术的空间，调动感官，体验美学。 我们碰撞思想，传播文化，娱乐放松，激情成长。 社团中传播社团的理念 你想不想在大学期间让自己文超舞越。 你想不想在大学期间就能站上演说台。 你想不想在大学期间就赚到第一桶金。 你想不想在大学期间就提升你的自信。 你想不想在大学期间就有一定的社会经验。 你想不想在大学期间就塑造自己的气场。 你想不想在大学期间学到更多学校没有的课程。 你想不想在大学期间就有一定的团队领导能力。 你想不想在大学期间就锻炼自己的公共演说能力。 三、利用学校的场地，在学校组织初期活动 场地：教室、会议室、操场及公共场所。 活动：阅读比赛、辩论赛、K歌比赛、演讲比赛等。 四、产品市场分析 中国首家以“舞台体验”为主题提出的经营模式，是社会发展的趋势，是‘新新人类’未来生活必需品，现市场开发几乎为零，具有巨大的开发空间。 五、产品的价格及品质分析 KTV：70-150元三小时，不能留声留影。 录音棚：300-500元三小时，只能留声。 舞台体验：599元/月，可以提升自信，得到成长，留声留影，留住青春，留下了真实的回忆。 （业务包含：前期培训+一次彩排+一次实录+后期专业影视制作） 六、产品消费群体特征及市场影响的因素分析 （一）产品消费群体 学生 公务员 企业白领 退休人士 七、客户开发项目 学生：激发潜能，开启梦想，活跃思维，提升自信，塑造气场。 白领、公务员：演说能力及团队领导能力。 退休人士：休闲娱乐，回归童心。 八、硬件和软件分析（公司总体） 从技术角度讲我们有很好的硬件设备。 按照常规的运营方式，在软件上还欠缺，必须‘专业人’做‘专业事’。 九、建立社团成本及收益分析 笔记本电脑：4000元 台式电脑：3000元 房租：8000元 注：含三个月房租，1500元押金，1500元代理费 网费：2000元 注：含12个月 办工桌：500元 共计：17500元 收入估算 2月：体验会员：20×599=11980 成长会员：3×3999=11997 3月：体验会员：30×599=17970 成长会员：4×3999=15996 4月：体验会员：35×599=20965 成长会员：6×3999=23994 5月：体验会员：40×599=23960 成长会员：8×3999=31992 6月：体验会员：45×599=26955 成长会员：10×3999=39990 7月：体验会员：50×599=29950 成长会员：12×3999=47988 8月：体验会员：20×599=11980 成长会员：4×3999=15996 十、A-会员一览图 B-收入一览图 十一、产品品牌建设和推广 对公司‘产品’进行市场调研：针对某一‘产品’进行市场调研，既了解该‘产品’的市场认知度又从侧面对该‘产品’进行宣传。 客户免费体验：多方位开展免费体验活动，了解顾客需求，提高顾客兴趣。 联合网络宣传开展折扣活动：促进公司收益，提高公司知名度。 十二、市场拓展计划 从点进攻，占领北京，遍布中国，走向世界； 销售步骤 一、准备：机会准备给那些准备好的人。 1、身体准备（生活营养规律） 2、精神准备（工作跟休息合理） 3、专业准备（对公司产品，文化的渗透） 4、顾客源准备 1）、确定目标，谁是我的客服，准客服的需求 2）客户群体分析：学历、财富、成就、行业、年龄 客户在哪里出现？（不同的鱼会出现在不到的水域，了解鱼的习性，找对水域就能抓到鱼） 5、全方位准备 二、如何开发客户： （搜集资源—分类—制定计划—大量行动） 客户什么时候最需要；（任何行业都有淡旺季之分） 客户在不同时期的消费能力；（月初、月中、月末） 为什么客户不消费； 1、客户不知道 2、客户不相信 3、客户没听过 4、客户没看过…… 三、客户特质对比 1)、凡是持否定态度，负面太多VS对产品与服务的需要迫切（越紧急，对细节价格要求就越低） 2）、很难向他展示产品或服务的价值VS很认可产品的