【培训课件】现代农资连锁分销体系初探汇.pptVIP

三、农资连锁分销体系的发展模式与发展目标 （一）为什么要实施连锁经营 1、目前，国内化肥农资经营还主要沿袭传统经营的业务模式，其优点在于各子公司经营的灵活性及局部区域市场的快速应变能力： －－各子公司独立决策、独立采购、独立销售并承担与其资源配置相匹配的经营预算指标，对于其总公司整体而言，实质上就是一个个体经营的叠加总和； －－这种经营模式存在的主要问题在于子公司之间各自为战的经营不仅资源不能共享，协同效应不能得到充分的发挥，反而在局部市场抢供应商、抢客户的现象对公司整体造成了很大的内耗； －－这种经营模式不能有效地实现公司整体在信息、仓储、物流、财务、IT等方面的标准化建设与管理，以达到节约成本的目的；同时在对整个市场的研判、市场运作、统一采购及统一客户维护等方面不能实现有效的资源共享，对公司整体经营的效率得不到提高，不能代表整个农资流通的发展方向。 2、新一代准连锁经营农资体系的构建，顺应了时代发展的潮流： －－这种经营方式有效地整合了渠道内部的各种资源，实现了快速发展； －－但是，这种经营模式在终端零售环节的标准化建设所带来的市场反映迟钝以及面向终端零售连锁店建设的高成本，也极大地制约了连锁经营的快速发展。 （一）为什么要实施连锁经营（续） 3、创新运营体制、强化运营管理、发挥连锁优势、实施连锁经营 －－实施连锁经营的股