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促销走四季，冲刺黄金年 中秋国庆连连欢 中秋活动内容： （一）三分钟饼霸争强赛 2012年9月29日：晚上八点到八点半，在各大新华都门店店前举办中秋节吃月饼“三分钟饼霸争强”赛，参加者可获得新华都购物10元抵用券一张。 在比赛中获得前三名的参赛者可获得新华都购物50元抵用券一张。 （二）购物送惊喜 2012年9月29日至30日，凡在商场购物满20元，凭购物小票可到柜台领取中秋小礼物一份。 凡一次性购物满100元，凭购物小票可在10月1日当天免费抽奖一次。 中秋国庆连连欢 国庆活动内容: (一)猜题送好礼 2012年10月1日晚八点至九点，在各大门店前举办猜题送好礼游戏。凡猜对者可获得抵用券，小礼品等对应奖励。 （二）购物送大奖 凡在10月1日当天购物满120元，即可获得抽奖一次。奖品为抵用券，食用油等。 凡在国庆活动期间，一次性购物满70元，即可获得雨伞一把。 淡季特价促销 服装类：当季服装当季节末特价促销。 水果类：每周日晚四种时令水果十点至十点半特价限时抢购。 糕点类：每周一，三，五晚上十点至十点半特价限时抢购。 文具类：每周五晚八点至九点半文具类特价限时抢购。 主要内容分析 市场建议 促销策划过程中常见的问题 广告策划方案 宣传手段及媒体投放策略 市场状况分析 超市市场环境分析 经济环境 随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从注重生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费选择的自由度越来越高。为了满足消费者的个性化的追求必须提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。注重产品的多样性和多层次。 SWOT分析 优势： 良好的知名度和口碑； 交通便利； 临近居民区。 SWOT 挑战： 面对沃尔玛、大润发大型的连锁超市的抗衡和周边小型便利店如芗客隆的竞争。 劣势： 规模相对较小，难以与规模较大的竞争对手抗衡。 机会： 漳州地区零售业发展前景广阔。  三、SWOT分析 消费者分析 消费者人口状况 消费者行为过程 消费者购买行为 新华都的目标消费者主要以周边小区和高校园区学生为主，年龄性别无太大区别。 消费者都注重物美价廉。其行为主要以需求为主，为此要做好营销策划带动消费。信息搜集方面以报纸传单、网络电视为主。 需要得到需求的满足。 促销商品会选购 元旦 春节 元宵 情人节 淡季， 滞销促销 五一 端午 六一 特价促销 中秋 国庆 平安，圣诞 好礼连连送 大战九十天 中西结合， 双节促销 活动地点： 漳州新华都各大分店 活动时间： 2012年1月~2012年3月 活动主题： 浓情双节利是相送 按钮文字 按钮文字 按钮文字 活动目的：利用中国的传统节日和西方的浪漫情人节以及三八妇女节进行最大规模的促销活动。 活动 内容A + + 特定时间内购物 特定商店内购物 累计消费满一万元 = 全家三人五一假日武夷山两天一夜游 活动目的：利用“五一”和“父亲节”两大节日，聚集顾客，提高销售量。 活动一 “五一”当天，顾客凡用编码尾号为“51”人民币，都可在超市翻倍使用，购买商品。 活动二 全场中老年保健品一律八折优惠，让顾客既尽孝心又省钱！ 活动三 换季清仓，五月全场冬天的棉衣一律五折销售。 五月真情回馈 六月好礼连连 六月适逢“六一”“端午”和“母亲节”，商场应抓住此次机会，做好商品的促销和销售工作，借机取得更高利润。 一重礼 6.1-6.3号，全场儿童读物，玩具，服装均享受8.8折优惠。活动期间，带小孩的家长凭收银小票可到指定地点领取儿童餐具一套。 二重礼 6.18-6.22号，顾客购买粽子满88元既送20元抵用券，单张小票最多可累积2次。 三重礼 “母亲节”当天，年龄在30岁以上的女性顾客，购物满38元就送康乃馨一朵，一百元以上送两朵，单张小票最多送两朵 活动主题： 中秋国庆连连欢 活动地点： 漳州新华都 各大门店 2012年9月29日 —— 2012年10月7日 活动时间： 广告目标受众 广告目标 市场建议 漳州市区边沿的 村镇的人群 强化品牌形象 推广新定位 媒体投放策略 媒 体 目 标 强化产品卖点、增加品牌认知 充分接触目标消费者、增强品牌 与全新定位在消费者心中的联系 增加美誉度、提品牌忠诚度高 平面广告 网络广告 DM广告宣传单、店头促销海报、 利用门户网站的即使通讯系统如新浪微博、腾讯微博、Q